正在热播的《安家》，是最近最火的电视剧。
《安家》在东方卫视、北京卫视的双台收视率，基本保持在2.5左右的高位上。随着剧情的深入，关注度、讨论度攀升，35城收视率最高峰达3.29。网播方面，腾讯视频平台单日播放超过2亿，总播放量已突破50亿。
毫无疑问，在同期播出的电视剧中，《安家》是最大的赢家。
电视剧大爆，跟着一同沾光的，还有在《安家》中进行品牌植入的超能。品牌曝光率跟着收视率一起水涨船高，超能的形象走入了千家万户，超能的品牌理念——“天然洗护，就是超能”也得到了有效推广。
而最终，所有的这些，都推动超能完成了曝光量向销量的转化，获得了巨大的盈利。比如，在刚过去没多久的三八妇女节“看安家，买销售女王同款”活动中，超能APG系列产品就破纪录，迎来了销量新高。
可以说，超能这次在《安家》的植入，是一次成功的教科式品牌营销案例。这种成功，有它自己的独特性，但也并非难以复刻，其间精妙还是可窥一二，以便借鉴的。
超能、孙俪、《安家》三者之间天然的默契
搭顺风车抱大腿也是有诀窍的。在这一点上，超能有自己的姿态，并不是毫无目的地押宝。
首先，《安家》的主演孙俪恰好就是超能的品牌代言人。绑定IP大女主，能让超能与《安家》、孙俪进行一个强链接。《安家》虽然买有日本版权，但其实完全是一个再创作，是一个新的原创剧本。所以，在没有原著粉的情况下，开播之初，大多数观众对孙俪饰演的女主房似锦的印象其实是空白的。一张白纸好作画，这就方便了超能在这种强链接的关系下，有效完成品牌形象的“符号化”传播。
其次，超能的母公司纳爱斯早前从各方面评估过《安家》，认为其必会是爆款。一方面是信任孙俪会爱惜羽毛，接拍的戏都是精品。另一方面，《安家》是现实题材，结合了很多社会热点，编剧六六也很能直击观众的痛点，引发情感共鸣。再者，一线的播出平台，也注定了《安家》横空出世的关注度不会低。
最后，《安家》的剧情与超能的品牌匹配度高。现代剧里加入超能的植入，合理不突兀；《安家》讲述房产中介的奋斗故事，这又与坚持“不断突破和超越自我”坚持做中国健康洗护领导品牌的超能精神契合。
这样合适的、有默契的合作机会可不是常见的。事实也证明，超能选择《安家》，是非常眼光独到的明智之选。
剧集中的品牌植入方式适度有分寸
做品牌营销，其实就像跳水运动员比赛，动作姿势会决定最后得分的高低。而超能在《安家》剧集中进行的品牌植入，就非常自然且有分寸，这样的起跳姿势，可以打满分。
第12集中，徐姑姑意外摔伤，房店长买来筒骨为他炖汤，还用超能APG熏衣草洗衣液为他洗衣服，两个人的感情在洗衣做饭的日常中逐渐升温。产品只在电视画面中出现，演员的台词里，全程没有提到过“超能”。超能就在剧集画面里，作为一个道具出现，静静的，没有喧宾夺主，但也足以让观众注意到它。
这种润物细无声的植入，丝毫不会让观众出戏、反感。这种感觉，用孙俪对房似锦这个角色进行诠释时说的一句话来形容就特别恰当——“淡淡的，或许并不是那么抢眼，却持续绽放着属于她的光芒、温暖与能量。”
抓准时机，外围配套营销动作有序下场
起跳姿势做好后，紧接着的入水姿势也要做好，才能压出漂亮的水花。对于超能的这次品牌营销而言，抓准时机，安排外围配套营销动作有序下场，就是它的入水姿势。
除剧中植入产品展示外，超能还充分利用电视剧剧名、角色、官方合作伙伴等授权权益，设计了大量的超能X《安家》联合营销物料，提高传播力度。比如，超能X《安家》联合定档海报、倒计时海报、收官海报、播放量喜报海报陆续在各大媒体平台放出；
《房店长的超能小剧场》系列视频贯穿《安家》播出全程，出品了6条创意剪辑、4条漫画用于超能官微发布和外围宣传。
超能还结合了当下形式，用剧中片段创意剪辑了“奋斗篇”视频，和安家一起喊出“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来”的口号，鼓励了每一个奋斗在工作岗位上的观众。另外，超能还根据剧中房似锦的造型，剪辑了“职场女王穿搭指南”视频，告诉观众，即使再简单的造型，跟着房店长用超能，护衣护色去毛球，每一天都能仿佛穿了新衣服出门。
除了相关宣传物料的跟进，微博上，超能还围绕《安家》“感情升温的第一步，就是为她亲手洗衣”的剧情，推出了“你曾为谁亲手洗衣”活动。单条微博首发当日即转发超过4000次，将营销热点从剧情内，扩大到剧情之外。
同时，在各大网络销售平台都推出了“看安家，买销售女王同款”的活动，凭借《安家》播出的热度为品牌引流，为销售助力，实现了品牌和出品方双方合作共赢的局面。
一箭双雕，潜移默化传递品牌理念
在这一次的品牌营销中，超能除了提高了曝光量和销量，潜移默化下还进行了品牌理念的传递。
品牌理念通过剧情传递
房似锦徐姑姑尽心尽力为每一位客户找房子安家，是为了向观众证明“每一户房子里，都有一个值得被守护的人生”。而超能的品牌理念是“天然洗护，就是超能”，这是一种倡导绿色、健康、环保的生活理念，这种理念也是来源于超能想守护每一个“家”，为每一个“家”的安全健康，注入品质舒适和美好、安心的初衷。
另外，品牌理念还跟随着两条剧情线得到进一步的传递。房似锦与徐姑姑的感情线，从家庭情感的角度，体现了“安家我有超能俪”的slogan。而房似锦的事业线中，超能也利用房似锦的名言“没有我卖不出去的房子”，来和“没有超能洗护不了的衣服”遥相呼应。两条线最后合二为一，发酵成了一个整体，很自然地带出了品牌的价值主张。
品牌理念通过角色传递
《安家》中的房似锦，一路走来十分不易。原生家庭的悲哀，农村女娃的不易，最后都成为了这位销售女王荣耀背后的底色。是她的不向苦难低头，对自己高要求、精益求精，才成就了她的今天。
这一点上，超能亦是如此。超能一直以来也积极传递一种超乎所能的精神力量，鼓励女性坚守本色，做天然的自己，不断找到更优的自己。在自身的企业发展，产品研发上，超能匠心钻研绿色原材料，让它们释放最大的洗护能量，给消费者带来沉浸于大自然中一般的全感官洗护体验。从超能天然皂粉到浓缩天然皂粉，再到超能APG系列产品，从“天然椰子油生产”到“国家专利配方”，超能一直在“天然洗护”方面进行自我突破，践行对“环境友好、安全健康”理念的坚持。
品牌符号化是品牌成功的重要一步，当消费者想起一个品牌，脑海里浮现出对该品牌的第一印象，就是该品牌符号化的表现。《安家》是2020年开年以来最早一批大爆的电视剧之一了，这次超能借助《安家》，成功进行了一次品牌形象的巩固强化。
以后，当人们再看到超能的时候，就会想起《安家》，想起房似锦，想起那些随着剧集内容所被传递出来的深层意象。超能的这一波营销，果断成为今年教科书式品牌营销案例。
电话咨询
在线咨询