探究线上生态链可行性 哈弗云团购试水大获成功！
2020-03-10 19:58:20   来源：东方头条   

因为疫情的缘故，使得线下车市爆冷，中国SUV全球领导者哈弗当机立断开展了线上云购车的活动。哈弗的创举，赢得了行业和社会的广泛关注，央视和地方台纷纷报道哈弗线上云购车服务的示范意义。时势造英雄，疫情只是哈弗开启云购车活动的一部分的原因，全民信息时代的到来会让汽车线上销售成为一种趋势，而哈弗抓住了这次的机会，它将会创造属于自己的奇迹。接下来，让我们一起和行业资深人士在《郭博士的会客室》直播栏目中听听他们对于哈弗云购车模式的看法吧。

高效调动资源 打通完整购车链路

直播间的行业资深人士表示，哈弗做事情，从来都是稳准快！依靠敏锐的感知和准确的判断，哈弗成为了国内第一个高效调动全部资源建立完备线上营销阵地的汽车品牌。从春节到现在，哈弗创新直播+短视频形式快速链接经销商与用户，成功激活品牌私域势能，开展"哈弗千场云团购，6亿补贴直播送"网络团购会将直播间内创新资源高效转化，打通完整购车链路，形成了包含车辆体验+用户运营+电商引流/订单转化的全链闭环。

从春节开始，哈弗就全面开启了线上云购车活动，多位哈弗经销商采用直播+短视频的形式，来迎接属于自己的线上时代。哈弗线上直播看车采用【1+K+N+X】方式，由哈弗品牌发题，多位KOL深度参与，抖音直播团购全程扶持赋能，内有各种有趣玩法，引发互联网端海量消费者自发参与，直播间内创新资源高效转化，助推经销商玩转云看车云卖车。

目前，"哈弗千场云团购，6亿补贴直播送"正在哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店，抖音、快手等平台如火如荼展开。活动采用优秀经销商&达人连麦，智能体验、参与奖励、6亿补贴发送等多种引流玩法激发消费者热情。自2月10日活动上线至今，随着线上看车的逐渐火热，哈弗的销量日益增多，造就了现象级线上购车热潮。

在线购折上折 足不出户云看车

哈弗云团购，拥有百人直播天团，天天在线带你全方位看车，内含6亿直播补贴，低首付，低月供，只要你能想到的优惠，来哈弗云团购，通通能得到满足。

从2月10日哈弗就开启了"为爱行动 众志长城——足不出户，送"弗"到家 "系列活动，在家就能无忧购车、尽兴购车，尊享钜惠和便捷。特别值得一的是，3月1日起，针对好车一口价举措，还特别新增到店提车当天再享500元防疫礼包，支付订金未购车用户，2999元订金全额退，额外再送100元哈弗车品优惠券等权益（100元车品优惠券于2020年4月30日前登录哈弗智家APP使用有效）。

而百人直播看车、经纪人礼包等内容，也让消费者足不出户，即可充分体验云看车乐趣和云购车优惠惊喜。千城数智创始人郭登礼、天天汽车创始人徐峰、路咖汽车创始人何醒言在《郭博士的会客室》直播栏目中，一起连线长城汽车销售公司副总经理文飞、哈弗4S店经理卢志华、网红大V南哥说车。资深媒体人南哥介绍道，面对这次的特殊情况，哈弗采取了一个非常厉害的销售策略。线上云团购不仅让消费者有了获取信息的渠道，也给了厂商和经销商一个展示的渠道。哈弗线上云团购通过短视频＋直播的手段，能够快速的和用户产生互动，让用户有深度的参与感。

网红大V南哥还认为，是如今的特殊时期造就了这样一个在线看车买车的形式。哈弗SUV作为全民神车，通过网络直播对于消费者的吸引力是巨大的。在用户的种草和转化方面，网络直播也贡献了非常大的力量。

据了解，从2月20日起，哈弗便开始着手行动，用6亿补贴来促进线上营销。而这6个亿，包括好车一口价、好车折上折、百人直播看车、经纪人礼包四大细分举措。目前，"哈弗千场云团购，6亿补贴直播送"网络团购会精彩仍在继续。3月31日前，每天上午10点-下午18点，全国经销商云直播都在线，云团购福利多多。活动期间，消费者持续锁定抖音-哈弗SUV蓝V及#足不出户送弗到家#话题，即可抢限时6亿补贴。

在采访中，长城汽车销售公司副总经理文飞表示，是云团购活动给了哈弗和用户对话的机会，实现了用户的线上孵化。哈弗也在不断加强对营销商的培训，在直播结束后都会进行复盘，不断地演练，为下一次的直播做好万全的准备。在被问到二月份的实际销售情况时，文飞副总经理表示，与行业同行相比，春节云团购活动开始到现在，二月份的实际销售量都处于行业领先地位。哈弗也会在后续的云团购活动中，推出更多的好礼，通过不断让利，让更多的消费者体验到国民神车的魅力。