科技自媒体/倪叔
我最近在快手上发现了一个神奇的案例。
一个叫"玩家"的金店老板,17号做了一场饰品专场带货,当天涨粉70多万,单是新粉丝带来的GMV就超过了一千万,当天整场带货GMV有9000多万。直播带货上亿的销售额现在不新鲜了,但是这个单场直播涨粉数和新粉丝的GMV转化率可是很惊人。
我私下联系上这位主播,跟他聊了下,才知道原来他是用了快手官方一款还没全量上线的新商业化工具——小店通。
"玩家"是快手平台上的一位网红带货主播,自家经营着珠宝店,两年前开始在快手上拍短视频,做直播。慢慢的,粉丝数量达到了大几百万,玩家发现自己的粉丝80%是男粉,都是冲着他的好玩来的。
粉丝到百万量级之后,玩家发现,涨粉比过去难了,而且只靠发短视频和直播带来的粉丝对于带货来说准确度也不够,他需要的是更精准的、更认他货的粉丝。
玩家遇到的问题是带货主播们普遍会遇到的问题,当一个主播经历过冷启动阶段之后,要经历一段时间培养粉丝的成长期,最后迎来可以获得商业转化的变现期。变现的手段无非是打赏、广告和带货。
但是当一个主播——尤其是带货主播——进入变现期之后,如何继续保持涨粉,并且保证带来的粉丝是自己带货内容的受众,这是每一个平台带货主播都需要解决的问题。
玩家的方法是使用了一款官方刚刚推出,还没有正式宣布上线的工具小店通,这款工具最大的特点是帮助主播在公域流量获取粉丝,而且是精准粉丝。他说那场直播一小时就涨了70多万粉丝,而且是精准粉丝,很多都是女性用户,且消费力可以支持首饰的购买。
这场带货玩家带的是珠宝爆款,比如足金的貔貅手串,让玩家没想到的是单价五六百块钱的东西居然也瞬间卖了三四千单,再加上单价100左右的性价比爆款,这场直播最后销售额9000多万元。