探索广告的奥秘，避免跌入陷阱
2020-07-21 01:52:04   来源：东方头条   

人人都知道，广告是一种最为普遍的宣传产品的方式，但究竟怎么样的广告才是好广告呢？而商家又应该如果选择一个好广告呢？

首先，我们需要避免的一个误区就是：不论是设计广告的还是卖家，都不能判断，这究竟是不是一个好的广告，只有买家能够判断。因为广告真正的作用是对应客户的需求，而不是广告商或者卖家的梦想。

而一个好的产品，就需要考虑这个产品的品牌作用，要尽可能保证这个品牌的动机是积极的，并且具有一定的重要性。在这里，就能运用上FCB方格法来帮助我们确定：

1. 重要/消极动机：在产品的初期，正确描绘与购买动机相吻合的情绪，并且要尽可能的让目标客户接受广告的主要意思。

2. 重要/积极动机：需要使用真是的情感，让客户把自己和广告中的产品联系起来，可以适当地使用夸张渲染的手法。

3. 不重要/消极动机：要尽可能的务实，利用产品的好处以及使用“问题与解决办法”来帮助实现这一目的

4. 不重要/积极动机：利用品牌来引发客户的共鸣，客户喜欢这个广告，并且对这个广告抱有独特的情感。

图/网络

同时，我们也不能墨守成规，要懂得适时地打破陈规，就像马克吐温说过的：“要打破陈规，首先必须要掌握陈规。”

最适合的宣传方式是“人口特征配比法”，先确定客户的基本情况，由此得出侧写，再利用这个侧写寻找受众最多的媒体渠道，并投放10个广告。

在这里，一定要牢记的一点是：不要想同一客户重复做广告，并且也不要将同一广告集中在单个媒体渠道商，因此，如果两个不同的媒体渠道中都有相同的广告，那就增加了这个广告的可信度。

广告，是实现产品销售的重要方法，是塑造品牌价值的重要方法，也是低成本营销的重要方法，只要我们学会如果运用广告。