海畴观点丨让创新发展成为企业发展“生力军”
2020-04-22 06:38:32   来源：东方头条   

2019年以来，中国直销行业面临着重重考验，发展举步维艰，企业如何才能突出重围，实现新的发展呢？打造硬核创新力，成为了很多企业的优先选择。毕竟抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。

直销行业的发展正在经历变革，而直销企业的破局之道就是要进行创新，这种创新的举措主要包括解决方案、产品、品牌、技术及商业形态融合等方面。

解决方案创新

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随着外部环境的沧桑巨变，直销企业应当主动寻求新商业模式的迭代，使其商业模式在不同的商业环境下做出与时俱进的基因表达。在此解决方案的创新上，安利的做法值得人们思考和借鉴。安利在变革的同时，始终保持自身底色和直销基因不变，而这种底层逻辑的设计，也确保了安利在深化基因表达、升级直销业态的过程中以免偏离正轨。

前不久，安利迎来了成立60周年的生日，如今逆生长的“新安利”风华正茂。新安利通过“体验化、数字化、年轻化”的战略革新，“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的2.0创业新模式，以及高质量的社交商业，以稳健的战略定力和驾驭能力，持续打造出市场新“燃点”，为消费者提供更具个性化的产品解决方案，也为行业呈现出独树一帜的品牌新格局。

产品、品牌创新

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对于企业而言，在行业环境和消费环境发生变化的情况下，不仅要顺势而为，做出相应的战略调整，更要在思想观念上紧跟时代的进步，从而实现产品和技术等方面的更新换代。

大多企业向来以产品为王，毕竟产品能够在市场中拥有较高的关注度，能够帮助企业占据更高的地位，从而打开更广泛的销路，因此产品创新之路受到了更多企业的青睐。

面对消费升级的市场现状，国货品牌隆力奇在走国民老路线的同时，一直紧跟时代潮流，关注年轻市场。今年，隆力奇携手年轻偶像团体推出了拥有全新外观和配方的花露水等产品。这项全新的突破和尝试，不仅是老牌国货与年轻消费者的一次碰撞，也是隆力奇品牌形象的一次花样创新。

玫琳凯深知，聚焦产品优势，是一项具有长线意义的投资，而打造爆品海淘平台，更是一项争先之举。7月4日，玫琳凯正式开启海淘平台，首轮的两款进口产品上线半天就纷纷售罄。可见，独具创新力的海淘平台不仅迎合了当下年轻一代的消费需求，也为美容美妆市场注入了新的竞争力。

多领域融合创新

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直销作为一种商业形态，它与其他商业形态之间有着很多可融合的空间，比如新零售业、社交电商和旅游业等多种业态。在“直销+”浪潮的指引下，直销行业被注入了更新鲜的血液。

此外，在进行多领域融合创新的同时，企业还应在技术革新方面探索出一条适合自身的发展之路。其中，技术革新不仅体现在产品研发上，更重要的是在针对经营技巧和模式上的革新，因为商业形态的融合需要相关技术的支持，只有真正适应市场所需的技术才是企业真正的加分项。

其中，在开发新零售方面，很多直销企业早已取得了显著的进展，例如安利、玫琳凯、三生、绿叶、炎帝、康美等众企业。在社交电商平台的打造上，直销企业也通过学习借鉴成型电商的成功案例，吸纳专业人才，从而打造出各自“直销+电商”的方法论。在开发工业旅游方面，以健康、养生文化为内涵发展起来的隆力奇特色小镇，正在成为江南新景点，成为隆力奇企业发展的新优势。

其实，营销模式的多元化可以看作是直销企业的一项发展趋势，能否利用好创新多元的营销模式也成为企业能否实现长久发展的重要因素之一。因此，抓住新消费时代的宝贵机遇，大胆尝试多领域融合创新的途径，才是直销企业出奇制胜的关键。

各行各业无论是大中小型企业还是独角兽企业，几乎每一家企业都在爬坡过坎、摸着石头过河，大企业难免遭遇“中年危机”，独角兽企业面临“成长烦恼”，而中型公司也许会患上“传统焦虑症”，直销行业的发展也是如此，并非一马平川。因此当企业在发展过程中遇到瓶颈时，不妨开辟一条创新求变之路，让创新发展成为企业发展“生力军”，打造硬核创新基因，这也许会迎来柳暗花明又一村。