据外媒报道，当地时间2月26日，苹果首席执行官蒂姆·库克在公司年会上为股东鼓舞士气时，宣布苹果计划在印度开展的新动作——今年开网店、2021年开实体店。
对此，库克强调：“我们不想让别人为我们经营这个品牌。”
这个消息来得有点突然，难道苹果之前在印度没有网店和实体店吗？
01 苹果高端手机市场占优，却四面楚歌
其实，一直以来，受限于印度政府对非印度公司拥有专卖店的限制，苹果都是借助印度第三方经销商渠道在当地销售iPhone产品，而没有建立起苹果自主经营的销售渠道。
这样“被动”的分销局面，对苹果来说，无疑是一大遗憾。
IDC最新的数据显示，2019年第四季度，印度500美元（约合36,000卢比或人民币3509元）及以上价位的高端手机销量，iPhone的市场份额占比高达75.6%，且iPad，Apple Watch和AirPod在印度的销量表现强劲。
然而，国际市场调研机构Canalys数据显示，2019年第四季度印度手机出货量占据前五的厂商分别是小米（占28.8%）、三星（占20.8%）、vivo（占18%）、Realme（占12%）和OPPO（占11.6），而排在第六的苹果，当季手机出货90万台，虽然同比增长了2倍，但份额仅占2.4%。
对此，库克也毫不忌讳得罪此前为其积极效力的合作零售商，“我们认为这种合作零售不是最好的方式，我们喜欢按照自己的方式做事。”
此前，国际知名数据调研公司IDC分析师Navkendar Singh曾分析道，苹果公司届时对印度制造业体系的信心不足，无法将部分制造业转移出中国到印度建立工厂。
在上半年增长“相对较慢”之后，iPhone 11上线对印度市场有较强吸引力，加之iPhone XR和早期iPhone机型的降价，苹果“设法在下半年找到了增长”。
恰逢印度政府放松了苹果本地采购的要求，允许出口计入30%的本地采购规则，该规则涵盖任何由富士康或纬创等在印度生产并出口到其他地区的iPhone或其他本地产品。
简单来说，这一新规免去了苹果在印度设厂导致库存积压的顾虑，因为苹果可以把更多印度生产的iPhone销往世界各地，这将大力推动苹果逆转“被动”态势，在印度市场掌握更多主动权。
当然，苹果公司开始为这盘新棋局打起算盘来。
02 苹果逆转“被动”态势，多策略反攻
据神州5G君了解，小米、Realme、OPPO和vivo已在印度布局线下门店，三者在去年第三季度的手机出货量合计高达70.4%，这是对在当地缺乏自主经营渠道的苹果公司威胁甚大。
苹果试图在产品服务上继续增光溢彩，此外，加之“被动”降价，不少用户被吸引。
去年年底，Apple TV+推出后，苹果就拨付了60亿美元预算用于原创节目。只要通过苹果设备就能获取免费的Apple TV+服务，苹果想借此快速吸引订户。
2月26日，库克在股东大会上透露，AirPods和Apple Watch等可穿戴设备的年收入可达400多亿美元。苹果公布其可穿戴设备、家庭和配件部门第一财季营收为100亿美元。IDC指出，AirPods和Apple Watch的印度银行和电子零售商渠道提供了促销折扣，使其大受市场欢迎。
对于好的产品服务，苹果坚持如一，但在“被动”降价销售这事情上，苹果实是想挽回一局的。
除了当下公布的印度开自主经营网店和实体店的计划，它早早就铺设并逐步落实“印度本地代工”计划，以降低成本，让苹果产品更具竞争力。
每年，苹果公司在中国生产的设备多达数亿台。本月早些时候，苹果表示将无法实现本季度超过630亿美元的营收预期，理由是iPhone供应受限，以及在中国的零售额下降。
这意味着苹果务必需要开拓海外加工厂，让iPhone供应量更稳定。
印度成为苹果公司降本增效的一个重要突破口。
2017年，苹果公司与代工厂商纬创合作，为印度市场生产iPhone，当年，这批标有“苹果在加利福尼亚设计，在印度组装”字样的iPhone便在印度多个城市开始销售。
去年10月，苹果开始在印度金奈附近的富士康工厂生产 iPhone XR和iPhone 11型号。苹果将部分手机生产转移到印度，其实还计划着从印度向欧洲等其他市场出口设备。
相比之下，富士康在中国的劳动力成本是印度的3倍，而印度工厂可为苹果节省至少20%的生产成本。
苹果找印度工厂合作生产设备，今年开设网站，明年再开实体店，苹果觊觎印度市场、有意扩张的野心已十分明显，这次不仅要逆袭“被动”、降低成本，更是明着要与印度手机市场前五的小米、三星、vivo、Realme和OPPO好好厮杀一番。
争夺更多市场份额才是王道。
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