以下为文章重点：
OV在2019年过得并不如意。
一方面全年销量在不断下滑，另一方面，线下渠道不断受到华为的威胁，这引发了OV的极大担忧。
不过OV并没有坐以待毙。与此同时，OV也在不断提升自己的硬实力——加入造芯计划：OPPO宣布将自研芯片，vivo宣布将与三星共同研发芯片。
OV想拥有自研芯片的想法由来已久，在此之前，苹果、三星、华为三大头部手机企业早已在这条路上厮杀近十年，但OV却一直没有任何动静。
此时突然宣布造芯计划，OV为什么偏偏选在了这个节点上？
一、OV销量齐下滑，利润被压缩
周强打算今年上半年再关闭两家手机店面，这并非疫情期间所做出的决定，早在2019年下半年，他便已有打算。
“效益一年比一年差，在这么下去真的养活不起这些店了。”周强已经和手机打了12年交道，目前他所经销的产品主要以OPPO和vivo手机为主。除此之外，他也在同时销售苹果和华为手机。
“苹果和华为现在是我弟弟在管，OV是我在主要负责。”周强的经销范围覆盖了河北全省，他共有的20多间店铺，虽然有些店铺面积并不大，却也承担起了部分地区的主要销售工作。
可以说，周强见证了OV在国内市场的崛起，也见证了OV在整个中国手机市场中的地位。
至于为何没有去一线城市开店，周强告诉「Wise财经」，一是一线城市OV的覆盖面已经很大了，另一方面，OV在一线城市的覆盖率不如华为和苹果，主要是学生买得多些。
而对于河北这样的二三线城市来说，购买OV的群体要大于苹果和华为。“这么说吧，一天卖出去100台手机里，有三分之二是OV。”
周强说，这种现象在2017年最为火爆，尤其是在县城和乡镇一级，OV一直是销量排头兵。“一条手机街，几乎都是蓝绿色的牌子。”
然而这种情景在2018年逐渐改变，尤其是到了2019年，变化尤为明显。“其实原先华为的线下渠道占比并不多，特别是二三四线城市，但去年华为开了很多店。”
周强的弟弟周宇也发现这种情况在不断变化。在他们哥俩的主要分工中，周宇主要负责石家庄地区，而周强则主要负责邢台地区。“做华为是从2013年发布P2后开始的。”
2013年底，华为开始独立荣耀品牌来对抗小米。随后的2014年，华为将运营商渠道大幅缩减至20%，到了下半年，华为电商渠道出货比例超过50%，加上社会渠道，总共超过80%左右。
而在此时，OV的主要精力依然存于线下渠道，线上渠道的占比只有个位数。直到今天，周强在接受采访时谈及OPPO线上销量时，也仅仅只占到了总销量的10%，可见OPPO的销量主要来源于线下。同时周强还告诉「Wise财经」，OPPO的线下渠道在经历萎缩。
这种萎缩主要是由于华为、小米品牌下沉所造成的。
“华为现在的确压缩了不少OV的市场，去年非常明显。”杨晨对「Wise财经」说道。杨晨是山东地区的OV渠道商，负责山东地区的手机产品分销，他同样也在经营着OV手机店铺。
在整个OV的销售体系中，主要分为省代和市代，再往下则是整个流程的最末端，卖场体系。像周强和杨晨基本属于市代，分管着各市的产品分销。
“像一些大型商场，或者县城里的夫妻店均是由我们来对接，进行分销。”杨晨告诉我们，他们的工作量并不轻松，每天都要统计底下店铺汇报上来的销售情况，以及业绩汇总。
“高端机利润多，低端机利润少，但高端机在这种地方买的人很少。说实话，OV现在也不好干了，也就比小米强些。”周强吐槽道。
2019年，随着华为调转船头开始主攻国内市场起，OV的地位岌岌可危，一些二三线甚至县城的经销体系不断被华为收编——华为开出的条件要远远优厚于OV。
“华为也找我谈过，说把OV店铺转成华为，装修款他们全包，另外提成的价格要比OV高出一两百。”周强说，去年那一段时间，他一直在跟华为的人员聊具体细节，但是因为弟弟本身就在经营华为产品，周强觉得没有必要分散那么多精力来做华为。
“主要是我在石家庄有华为的店，而且在邢台也有，虽然OV的利润在减少，但我们还有其它产品的利润可以补足。”周强说道。
马超是广东的一位手机经销商，主要在广东地区从事华为、OV手机的销售，据他回忆，华为的确提高了部分机型的提成比例，这种涨幅大概在5-8个点左右。另外，他们也在不断进攻下沉市场。
“华为的优势太明显了，所以现在买它手机的人很多，另外还有平板电脑。”马超告诉「Wise财经」，像周强一样，华为的人也曾找到马超，想收编他在广东的几间OV店铺。“OV的利润率大不如前，如果不是依靠串货，估计没几家愿意分销他们的产品了。”
OV给周强最直观的感受是，“高端买的人少，低端沉不下去，低配高卖一直是OV的作风。”
周强给「Wise财经」举了个例子，他说像OPPOReno3Pro用的是765G的处理器，同样使用该款芯片的直接对标者则是RedmiK305G版，前者卖到了3999元，而后者才卖2899元。“从直观上看，同等处理器，同等5G手机，消费者为什么要多花1000块钱？”
“在渠道拿货Reno3Pro一般3400-3500就可以拿到，对外基本都会卖3999元，但是有时还得自己搭一些赠品，比如自拍杆、充电宝之类的。”周强说，除了OPPO，vivo也是如此，像Nex3这种高端机型，在二三线城市的销量基本都很惨，虽然提成高，但这些地区的消费能力有限。
“低端区域基本都被小米、华为占了，OV想冲进去很难。”杨晨告诉「Wise财经」，在一些下沉市场中，虽然说OV的营销做得很好，买手机会搭配一些赠品，但这种模式用多了给消费者的感受就是，送来送去都是这些产品，最后大家会觉得买手机的钱是不是包含了赠品，那干脆不要赠品了，把手机价格卖便宜一些多好。
这就陷入一个恶性循环之中：经销商们不再搭配赠品，但随之而来的问题是，消费者纷纷开始选择其他品牌的手机。
华为和小米竞争的同时，OV也在做出一系列的调整，包括重振线下业务，拓展线上业务。
“OV再不重振线下，损失会更大。”马超觉得，OV不应该在线下业务上收缩的这么厉害，这个收缩不仅仅是店铺的收缩，还有分销货物的提成。“OV现在已经有Reno、Realme和IQOO子品牌了，没必要将所有的业务都放到线下去做。”
杨晨告诉我们，OV这些子品牌主要是用来围攻荣耀、小米这些互联网线上手机品牌，对于线下更多的依然是OV品牌在打。“现在形成了Realme做低端、Reno做中高端、IQOO做中高端的局面。OPPO在线上有两条战线，但vivo只有一条，所以更多还是依靠线下来做。”
“虽然说是主打线上品牌，但线下也有分销，毕竟OV还是主要靠线下。”周强说，在目前这三个子品牌中，卖得最好的产品是Reno系列，其次是IQOO系列，Realme虽然价格便宜，但更多人在低价选择上仍然青睐于小米。
“不过这几年华为的攻势的确越来越猛。”马超觉得，华为的崛起一方面在于营销，另一方面也的确在用产品说话。
马超也是最早一批参与分销华为手机产品的经销商，从2012年华为发布AscendP1、2014年发布Mate7，直到2019年的P30和Mate30系列，历经7年。
“虽然现在是疫情期间，但找我来买华为产品的用户并不少，问OV的人明显少了。”马超告诉「Wise财经」，他的确亲眼见证了华为在高端道路上所趟过的河。“其实现在买华为的人更多的是看中处理器和一些技术，当然我不能说OV没有，但至少OV在一些策略上已经落后华为了。”
二、要有自己的“芯”
华为消费者业务负责人余承东曾回顾道，“在2012年，华为实现了三个重大转变，从传统B2B到B2C的转变，从ODM到OEM的转变，从中低端拓展到中高端的转变。”
仅仅在2012年，华为手机的研发费用就已经接近9亿元，超过总营收10%。到2016年，华为更是投入了193亿元用于研发。而在2019年，OPPO和vivo在研发上的投入均不会低于100亿元。在今年，小米继承了OV的衣钵，宣布其研发将投入100亿元。
另外，在2019年OPPO未来科技大会中，OPPO一改往日低调作风，久未出山的OPPOCEO陈明永亮相，并号称未来三年研发总投入将达到500亿元，这其中包括芯片自研部分的研发费用。
就在业内议论之时，OPPO却对外公布要开始自研芯片。OPPOCEO特别助理发布文章《对打造核心技术的一些思考》，文中提出三大计划，涉及软件开发、云，以及关于芯片的“马里亚纳计划”。
早在去年11月OPPO就曾提及“马里亚纳计划”，由去年10月刚刚正式宣布成立芯片TMG（技术委员会）保证技术方面的投入，陈岩担任委员会负责人，他曾经在高通做过技术总监。今年初，Realme、一加的技术人员也加入了这项造芯计划。
OPPO造芯计划最早可追溯至2017年。彼时，OPPO成立上海瑾盛通信科技有限公司，由OPPO广东移动通信有限公司100%持股，法人为OPPO联合创始人、高级副总裁金乐亲，2018年9月，公司变更了经营范围，加入“集成电路芯片设计及服务”。
另外，去年11月，OPPO还在欧盟知识产权局申请了“OPPOM1”商标。据悉，该产品只是一款协处理器——辅助运算芯片。
“OPPO做芯片的计划一直都在，其实在此之前就已经开始了，只是以前在做充电芯片，而这次想往更多元化的芯片去走，所以单独成立了研发公司。”一位OPPO内部人士告诉「Wise财经」。
OPPO在不断地推进着自己的芯片布局。同时也可以看出，OPPO系的所有成员也均加入其中，造芯计划可谓是欧加集团未来最为重要的任务之一。
“做芯片谁都知道投入很大，但OPPO为什么还要去做，我认为这也有他的苦衷，毕竟在手机排行前几名中，苹果、三星、华为都有了自己的SoC，剩下只有OV和小米。”一位手机行业分析师向「Wise财经」分析道。
重庆瑾斯商贸合伙企业中又包含占股100%的香港公司良喜公司和重庆盛斯企业管理咨询公司。其中，良喜公司股东为郑玉芬，重庆艾酷企业管理咨询公司股东为胡亮。
2015年，原先的广东欧珀电子工业公司更名为欧加控股，股东仍然为金乐亲和王平，但同样，我们也在万普拉斯（一加）的股权结构中看到了欧加控股的身影。唯一独立的则是步步高通信公司掌控的维沃移动。
另外，「Wise财经」还发现，在他们的股权体系中均有香港公司，并且OPPO的香港公司高耀集团和万普拉斯（一加）的香港公司良喜公司中出现了一致的股东——广州步步高电子工业有限公司CFO郑玉芬。
“欧加其实就是OPPO和一加，OPPO负责国内市场，一加负责海外高端市场，之前的realme负责海外低端市场，现在Reno子品牌更加细分了OPPO国内市场的布局。”一位OPPO内部人士对「Wise财经」说道。
种种迹象表明，OPPO和vivo看似是“一家人”，但是在整个股权体系中并非是“一家人”。
一位OPPO员工告诉我们，“OPPO内部有个股权交易系统，OPPO、一加、realme的股份可以在里面做交易，让员工的股份更容易变现。离职了可以卖，也可以自己保留。”
“通常一些大型公司会在内部设立这样的股权激励池，在公司任职一定期限的员工可以购买公司的内部股权，但通常在外部不会通过股权的形式表现出来，一般会由高管或某家公司代持。”财务分析人士佟陆说。
在整个员工激励体系上，OV系基本沿袭了相同的制度，员工可以使用年终奖购买公司内部股票并进行分红。
“你说OV是一个老板，但又不是一个老板。我觉得他们两者的制度和处事习惯并没有发生改变，OPPO和vivo的员工也会互相跳槽，因为吸收的都是段老板的风格，到哪里都一样。”一位vivo员工告诉「Wise财经」。
在段永平放权后，OV也发生了一些改变，比如在变革中突破常规，突破所习惯的事情，并且加速逃离舒适区。
也只有逃离舒适区才能发现自身存在种种问题。OV变革的风浪才刚刚席卷开来，在这场大浪中夹杂着自研芯片的艰辛，也夹杂着对于线下市场改革的决心。
OV正在求变中重生。
注：孙雨、周强、杨晨、董建国、马超、周远均为化名。
参考文献：《华为研发》第三版，张利华著
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