撰文|程苑芬
编辑|马诗晴
十八年前,刚辞掉教师工作的何永正,在河南安阳的小县城里租个车间,便开始了创业,或许是受从事理疗器械销售工作的父亲影响,他决定生产康复医疗器械。一开始,这家名叫“翔宇医疗”的“小作坊”,只卖一种治疗腰椎及颈椎的牵引床,因为这是当时市面上最缺的产品。
当我们今天翻看翔宇医疗招股书时,其2019年营收已高达4.2亿元,坐拥20大系列、400多种自有产品,涵盖声疗、光疗、电疗、磁疗等各大理疗领域,服务范围包括疼痛康复、神经康复、骨科康复、中医康复、产后康复、老年康复等多项专病领域。
从只做颈腰椎牵引机的小作坊,到如今康复医疗器械行业的“全能王”,翔宇医疗产品研发有何诀窍?我国康复医疗器械市场正由跨国公司主导,尽管翔宇医疗营收规模领先同行,但是2019年其国内市占率仅0.8%,翔宇医疗如何虎口夺食?
千亿市场拱手他人?
所谓“千亿市场”行情,其实兴起不久。
从艰难困苦中走来的国人,一度“重治疗、轻康复”,导致康复医学作为现代四大医学之一,并没有受到应有的重视。本世纪初,中国绝大多数医院有保健科、预防科、各种临床科室,独独没有康复科。
而随着人民生活水平日益提高,“养病”意识增强,尤其是老年人口快速增长,多年沉寂的康复医疗市场始现爆发迹象。2011年,英国著名医学杂志《柳叶刀》上,一篇题为《中国主要健康隐患是慢性疾病》的文章,直指心血管疾病、脑卒中、糖尿病等慢性疾病,已成为中国人致命死敌。
一文击起千层巨浪,国人对康复医疗重视程度被推至新高、市场需求持续扩容。而在供给侧,当时我国基本没有康复医疗供给体系,康复专业人员、医疗机构等严重缺乏。
为了提高康复医疗服务供给,自2012年起,国家开始探索建立三级康复医疗服务体系,“康复科”逐渐在各大医院占据一席之地。