“太好了！有这批企业加入，‘全球激光打印机基地’又添新成员！”2月17日上午，眼看着项目视频签约成功结束，高新区商务局招商团队着实高兴了一把。
原来，这次签约的几个项目中，有几个正是高新区“以商招商”引来的激光打印机配套产业链项目。其中，光是预计投资1.3亿美元的香港德祥激光打印机配套项目，招商团队花费了不少心血。
“一台完整的激光打印机有8000多个零部件，我们现有的产业链还有不完善的地方。以长远眼光来看，现有的产业链还需进一步完善，配套能力确实还有提升的空间。”姜善峰说。出于这个目的，高新区招商团队拆解打印机8000零部件，与相关公司做了充分对接，详细了解其上下游配套企业，想要从中发现新的“商机”。
一次偶然的机会，招商团队了解到，香港德祥精密工业有限公司具有打印机配套生产能力，又与区内的打印机生产企业有业务关系。
获得线索的招商团队迅速开始行动，去年10月，招商团队与香港德祥精密工业有限公司取得联系，德祥精密也早早对威海的打印机项目有所耳闻，双方一拍即合，当即明确要去威海考察意向。
当年11月，高新区正式迎来了第一批来自德祥的“客人”。面对威海日臻完善的打印机产业链以及全球打印机基地建设的快速推进，考察团惊讶不已：“建设速度太快了！”
第一次会面的美好之旅，埋下了第二次会面的契机。春节前，德祥考察团多次“造访”，每一次都“有备而来”。
“落户之后建工厂需要时间，但我们想尽快开工，请问您这边可以提供怎样的帮助？”面对对方抛出的问题，招商团队显得十分从容：“电子信息产业园有现成厂房可以租用，如果有时间，您可以现场考察一下……”
几回“过招”，招商团队皆给出了双方可接受的解决方案，甚至连招工的问题都替企业考虑到了。各种“满分答案”，让德祥充分感受到了高新区的用心与专业。确定好初步事项后，“万事俱备”——只等春节过后，企业高层来威考察，洽谈具体细节。
当提起为何事事都能想到企业前头，让企业提出的疑问次次都有解答时，姜善峰显得十分自信。
“我们的招商团队是从全区选拔出来的，既有‘老招商’又有新队员，个个都是专业服务员。虽然每个企业的需求都不一样，但只有提前做好‘功课’，有针对性地做好服务，人家才会选择你。”说起来轻松，背后可是招商团队的队员们研究了不少资料，看了不少厂房，才得出的结果。
然而就在一切即将尘埃落定时，突如其来的疫情打断了招商团队与德祥精密的对接步伐：原定的高层会面不得不暂时取消。
即使如此，招商团队也丝毫不敢松懈。“越是这种时候越要绷紧弦儿，不能有一丝一毫的马虎。”团队专门安排了“专员”每天核对相关事宜，只要对方有需求，立马就着手解决。
万幸的是，我市正好组织了一批项目，准备集中视频签约。招商团队立马与德祥精密取得联系，对方表示很愿意早点签约，早点促成项目落地。
眼看着项目签约，招商团队的同志们心里的石头也终于落了地。但随之而来的也是更严峻的任务和更大的目标：“接下来，我们会继续利用电话、微信等手段跟进目前有意向的项目，等到疫情好转还会继续‘走出去’，早日实现千亿级打印机产业集群的目标！”（Hi威海客户端记者 曲黎悦/文 孙大伟/图）
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