探秘神龙汽车成都工厂 ，解读东风标致的多样营销
2019-12-27 21:41:13   来源：东方头条   

自打进入2019年，中国的汽车市场一直不算太好，一方面国际整体的新车市场都比较一般，另一方面美国这个捣蛋的家伙也一直不消停，中国车市从2018年首次出现下滑趋势后，持续下滑的幅度令人堪忧，可能有人会觉得汽车也是一件商品，既然作为商品那么销量有下滑不是挺正常的一件事情？就在大多数人都认为东风标致新车型叫好不叫座的时候，其实东风标致一直在做着体验式营销和圈层营销。

体验式营销

体验式营销是近年来很多汽车品牌采用的一种营销方式。因为广告做的再好，不如体验感受好。只有大多数消费都是一种冲动行为，就是某一刻就突然很想买一样心仪很久的东西。当用户被放在一个沉浸式的场景里，去摸到产品去看到产品的生产过程，就很容易产生消费的冲动。把试驾场地，从传统的经销4S店搬进工厂，同时让消费者近距离参观自己买的车是怎么生产出来，就是东风标致做的最聪明的一种营销方式。

这一次，东风标致4008无穷弯赛道挑战赛选址在了神龙成都工厂内。

现场设置了竞速、杯水挑战（比赛过程中，杯子装满水放于车头，抵达终点后，用时最短，杯子剩余水量最多者获胜）等多个挑战项目。比赛开始前，东风标致专业讲师为到场嘉宾详细地讲解了4008。然后专业车手示范试驾规则、输出标杆成绩，等着现场参赛者的挑战。

不用你喊着嗓子吆喝，体验人员就能通过比赛，感受到这台400THP涡轮增压直喷发动机，155kW/rpm的功率，以及300N·m/rpm的扭矩爆发，爰信8速手自一体変速箱，也让人看到了降低至6.3L/100km的不错油耗表现。

弯道体验，最主要的还是售卖底盘调校。历经中法双方底盘调校大师6轮、100多种轮毂调校让4008的弯道驾驭深入人心。

而工厂探秘环节，就是体验式营销的升级。消费者被邀请全方位地参观了PSA全球样板工厂—神龙汽车成都工厂，亲眼目睹了东风标致4008全线生产过程。试想一下，如果你看到自己心仪的汽车是怎么通过非常专业的流水线生产出来的，心里是不是多了一份安心和信心。

圈层营销

说到圈层营销，其实各大主流车企都有自己值得一吹的经典案例。比如，雷克萨斯每年打入时尚圈艺术圈的思想盛宴，新红旗的新高尚情怀人士”俱乐部圈层计划，以及今天要说到的东风标致青少年体育圈层计划。

由成都市乒乓球运动管理中心牵头，历经6站近50天，在成都各大中小学掀起了一股乒乓球运动热潮，并且总决赛场地选在神龙成都工厂。对于东风标致来说，这样的圈层营销，第一可以履行企业的社会责任，助力青少年国球体育事业的发展，第二，也将品牌影响力走进的线下的每个青少年家庭。

在保证产品良好品质的基础上，好的营销是走出去的第一步，落实到真的要掏腰包的时候价格就是销售的最后一步。9月上市的东风标致4008BLACKPACK黑曜版，新车10月交付量相较9月增加了4倍。新一代508L也新近推出的银翼灰色车型，10月销量取得了环比23%的增长。这一成绩，可能除了与西南区域的多样化品牌营销产生的效应有关以外，东风标致自9月开始施行的销售政策和服务升级也为销量增长提供了强大推动力。

总的来说，尽管汽车市场目前的形势严峻，面对中国这个全球最大的汽车市场，营销人还是要回归本质，要从“心”出发，将创意、媒介效能、品牌调性进行充分的结合，才能真正触动目标群体。