一汽-大众董修惠：两条腿走路更稳妥
2019-11-02 23:44:38   来源：东方头条   

2018-2019年，车市热词实在太多，汽车电商，车市下行，28年来首次负增长……这样的热词出现，让本身低调的车市热闹起来。作为执掌一汽-大众的董修惠，自然是广受媒体人的关注。

董修惠表示，虽然2019年汽车市场有下行压力，但是一汽-大众大众品牌的市场份额要从2018年的6.1%预计提升到2019年的6.3%。随着一汽-大众产品矩阵的完善，在夯实原有轿车市场地位的同时，将发力SUV市场，提升SUV市场销量，通俗一点说，就是两条腿走路。

一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠

完善产品矩阵 轿车SUV齐发力

董修惠介绍，在这次上海车展上，一汽-大众带来最重要的一款车就是A+级全新一代速腾Long-Wheelbase。全新一代速腾Long-Wheelbase诞生于全新的MQB A2平台，于3月18号在海南三亚上市。在设计理念、舒适安全、空间布局等方面实现了全面革新，拥有着媲美B级车的车身尺寸和丰富配置。

众所周知，自2012年上一代速腾投放市场以来，一直都是A+级市场的销量冠军。董修惠直言，对于速腾这款车的换代车型有很高的期待，这是一汽-大众本次上海车展当中最重要的一款车。全新一代速腾Long-Wheelbase的车身明显加长，车身长度达到4.75米，更能满足消费者追求大空间的需求。

在SUV领域，一汽-大众大众品牌第一款紧凑型SUV探歌在2018年7月份上市，第二款高端中型SUV探岳在10月份上市。董修惠表示，今年年内，一汽-大众还会再上市一款小型SUV，后续还将推出基于A平台打造的中型的SUV，包括还有一款大型B级的SMV。至此，整个一汽-大众的SUV产品布局初露端倪。从小型、紧凑型、中型、中大型，尤其是中大型B级SMV，到基于轿跑的Coupe SUV，伴随着这些全新SUV车型的陆续推出，一汽-大众大众品牌的SUV产品组合得以不断丰富完善，将全面提升大众品牌的市场竞争力。

继续深耕轿车市场 建立SUV营销生态

董修惠表示，通过过往历史来看，一汽-大众在没有SUV的情况下，取得了非常不错的市场业绩，市场份额基本保持在6%左右，而且是在40%的轿车细分市场当中去竞争。随着产品线不断的增强、补足，在过去大概9到10个月的时间，大众产品阵容补齐了2款SUV和三款轿车的换代车型，所以在产品竞争力方面非常有信心。

今年一汽-大众大众品牌整体零售的目标是144.5万辆，市场份额要从2018年6.1%预计提升到2019年的6.3%，不仅有量的增加，更希望通过产品线不断的补足、补强，能够使市场份额得到进一步的提升。

与此同时，在市场份额和交车量持续增长的前提下，一汽-大众2019年在整体精细化营销方面推进一系列的举措，其中最重要的是要强化过程管理、精细化管理。

董修惠表示，希望通过一系列的业务改进、创新，能够使一汽-大众整个营销体系，从供给端到经销商端保持高质量的发展。同时，全力以赴做好SUV营销工作，不断强化核心要素，使传统车型可以夯实原有市场地位，同时做好SUV的增量，这是一个基本方略。

"除此之外，面对下行的市场压力，还是要突破一些关键的重点市场，重点关注市场潜力很大的重点区域市场。通过一系列的组合营销，在一些有潜力的区域市场得到突破。"董修惠说，"通过精细化管理，使体系能够不断地得到加强，运营质量得到不断的提升和改善，最大限度地规避市场下行带来体系的压力。"

"两条腿走路"的战略已经实施了两年有余，SUV与轿车"齐飞"，董修惠带领一汽-大众经历了2018年产品爆发期，今年上半年销量可观！未来将继续看好。

众所周知，自2012年上一代速腾投放市场以来，一直都是A+级市场的销量冠军。董修惠直言，对于速腾这款车的换代车型有很高的期待，这是一汽-大众本次上海车展当中最重要的一款车。全新一代速腾Long-Wheelbase的车身明显加长，车身长度达到4.75米，更能满足消费者追求大空间的需求。

在SUV领域，一汽-大众大众品牌第一款紧凑型SUV探歌在2018年7月份上市，第二款高端中型SUV探岳在10月份上市。董修惠表示，今年年内，一汽-大众还会再上市一款小型SUV，后续还将推出基于A平台打造的中型的SUV，包括还有一款大型B级的SMV。至此，整个一汽-大众的SUV产品布局初露端倪。从小型、紧凑型、中型、中大型，尤其是中大型B级SMV，到基于轿跑的Coupe SUV，伴随着这些全新SUV车型的陆续推出，一汽-大众大众品牌的SUV产品组合得以不断丰富完善，将全面提升大众品牌的市场竞争力。

继续深耕轿车市场 建立SUV营销生态

董修惠表示，通过过往历史来看，一汽-大众在没有SUV的情况下，取得了非常不错的市场业绩，市场份额基本保持在6%左右，而且是在40%的轿车细分市场当中去竞争。随着产品线不断的增强、补足，在过去大概9到10个月的时间，大众产品阵容补齐了2款SUV和三款轿车的换代车型，所以在产品竞争力方面非常有信心。

今年一汽-大众大众品牌整体零售的目标是144.5万辆，市场份额要从2018年6.1%预计提升到2019年的6.3%，不仅有量的增加，更希望通过产品线不断的补足、补强，能够使市场份额得到进一步的提升。

与此同时，在市场份额和交车量持续增长的前提下，一汽-大众2019年在整体精细化营销方面推进一系列的举措，其中最重要的是要强化过程管理、精细化管理。

董修惠表示，希望通过一系列的业务改进、创新，能够使一汽-大众整个营销体系，从供给端到经销商端保持高质量的发展。同时，全力以赴做好SUV营销工作，不断强化核心要素，使传统车型可以夯实原有市场地位，同时做好SUV的增量，这是一个基本方略。

"除此之外，面对下行的市场压力，还是要突破一些关键的重点市场，重点关注市场潜力很大的重点区域市场。通过一系列的组合营销，在一些有潜力的区域市场得到突破。"董修惠说，"通过精细化管理，使体系能够不断地得到加强，运营质量得到不断的提升和改善，最大限度地规避市场下行带来体系的压力。"

"两条腿走路"的战略已经实施了两年有余，SUV与轿车"齐飞"，董修惠带领一汽-大众经历了2018年产品爆发期，今年上半年销量可观！未来将继续看好。