“钱赚了,用户体验没了”
文/香羽
近期,“庆余年超前点播50元”登上了微博热搜首位,起因便是腾讯视频与爱奇艺推出的“始终比会员多看6集,50元立刻解锁”的超前点播服务,话题内对此举的声讨大过支持。
此前,《陈情令》大热时,腾讯视频便借着“直通大结局”的名义试水超前点播服务,即VIP会员可以花费30元购买“超前点播”,或以单集6元的价格购买。同样在微博上引发了热议,网友纷纷发声抵制购买。
超前点播面对的,一方面是用户的口诛笔伐,一方面是视频平台的实际获利,视频付费已然到了另一个阶段。
付费会员只是起点
2004年上线的乐视网是国内第一家专业视频网站,在此之前,各大网站并未推出专门的视频服务。之后,各大视频网站纷纷上线。在经过政策监管、多方大佬入场后,视频网站经历了一波换水。
2009年,在各平台积累了不少用户群体后,加之打击盗版的“剑网活动”的进行,视频网站之争转入了版权争夺中,“烧钱”也就开始了。
在这个阶段,视频网站还没有找到一个合适的赢利点,基本都是靠积累的用流量赚取广告费。其中,乐视网依靠早期便开始积累的版权,推出了“收费+免费”的方式,成为了第一个向用户本身收费的网站,某种意义上可以说是付费会员的雏形。
2015年,借助《盗墓笔记》的大火,视频网站的付费会员才正式走上正轨,摆脱了仅靠广告“回血”的“亏本买卖”。
如今,视频网站的用户增长似乎也遇见了瓶颈。
据QuestMobile数据,截至今年6月,在线视频的月活跃用户规模为9.64亿人,去年同期为9.42亿人,仅增长了2.28%。同时,爱奇艺、腾讯视频、优酷付费用户活跃率分别为24%、22.6和19.6%。如何在有限的用户群体获得更高的收益,成了视频网站急需解决的问题。
在今年BAT公布的第三季度财报中显示,爱奇艺的付费会员规模为1.06亿人,同比增长31%;优酷未公开具体付费会员数量,平均每日订阅人数同比增长47%;腾讯视频付费会员为1.002亿人。
尽管三大视频网站有着数量不小的付费会员数量,但盈利似乎还遥遥无期。
以爱奇艺为例,在今年第三季度,其营收73.97亿元,同比增长6.89%,但归母净利润为-36.88亿元,同比减少了17.44%。其中,会员服务贡献了37.17亿元的收入。此外,爱奇艺的内容成本依旧常年居高不下,2016-2018年,内容成本分别为75.41亿元、126.16亿元和211亿元。
也就是说,单纯靠付费会员已然无法满足视频网站的发展步伐,急需找到新的赢利点。
更重要是的,广告收入与付费会员有一种天然的矛盾性在,会员的特权之一便是跳广告,而没有了广告,视频网站的广告收入便会减少。这也是为什么,视频网站提供会员跳过广告的特权后,又要为会员弹出会员广告,从而赚取会员的广告费。如今,视频网站又看中了付费点播的模式。
新的赢利点?
尽管付费点播遭到了多数网友的声讨,但实际带来的利益却是视频网站“态度坚决”的原因。
对比腾讯视频几次推出的超前付费,不难看出针对的都是热剧,同时仅限会员购买。热剧意味着粉丝黏性高,受众数量多,会员则代表付费率高。
此前腾讯视频依靠《陈情令》的超前点播服务尝到了不小的甜头。在12个小时内,便有超125万用户购买了超前点播特权,更有消息称,腾讯视频凭借此举收入了1.56亿元。
由此可见,付费点播是一个稳赚不赔的生意。
此外,超前点播还能减少盗版对视频网站的利益侵害。对影视剧来说,盗版视频是一个绕不过去的坎。
盗版视频存在的原因之一,便是满足某一想要提前观看视频的用户需求。刨除价格因素,视频网站主动推出超前点播,无疑能满足这一需求。
如付费会员与广告收入的矛盾一样,视频网站面对着用户体验与自身盈利之间的矛盾。
在视频网站不断提高自身盈利的同时,付费会员的特权也在不断缩减,一方面是会员的广告权益不断被压榨,另一方面则是额外的付费服务不断变多,让用户的会员变得“廉价”,会员体验也就变差了。
诚然,盈利才是视频网站存活的最重要的途径,但用户也是网站不可或缺的组成部分。一旦为了盈利而放弃了用户体验,那么失去的远比赚得多,超前点播的推广还是需要更合适的方式。