市场：直播能给电商带来一定增量
2019-11-22 12:10:20   来源：东方头条   

虽然网红带货涌现了不少乱象，但直播给商家带来的价值也不容忽视。据《2019网红电商生态发展白皮书》，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%~10%，而顶级网红电商能达到20%。网经社电子商务中心主任曹磊向记者表示，相比于传统的电视购物节目，互动性更强、场景更加多元化是直播模式吸引电商的重要砝码。

而对于消费者来说，直播的方式也更新颖有趣。今年双11期间，几乎每晚都要看直播的徐小姐告诉记者，很大程度上是因为对网红的喜欢和信任，想跟对方使用同一款产品，“网红介绍的一般都是爆款产品，消费者会有一种追时髦的心理。另外，直播时还会有不同程度的打折和优惠活动，卖的东西更便宜。”

据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年，仅淘宝直播全年拉动成交总额破1000亿元，占淘宝零售成交总额的7%以上。淘宝直播月增速达350%，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百，创造了一个全新的千亿级增量市场。

其中，直播在扶贫领域也展现了很大优势。“县长+主播”搭档卖货、农特产新品上直播间首发、“村播”等新职业出现带动了乡亲脱贫致富。比如，淘宝直播在2019年启动了“村播”脱贫计划，截至目前，有300多个县的农特产品通过直播间收获了来自全国的订单。海南的主播瘦哥，一场直播销售贵妃芒30多万元；湘西九妹通过淘宝直播，两天卖出40万元滞销猕猴桃；湖南捆鸡哥开播首日，樱桃销售4200多斤、土鸡蛋销售26000多枚……

针对直播形式带来的好处，张毅向记者表示，视频电商(包括直播带货)最大的贡献就是通过视频的方式将产品360°全方位地呈现给消费者，提升了消费者对产品的了解。据悉，目前直播的内容涵盖了设计、生产、制造等全流程。