很多人说想做跨境但是又感觉,要钱没钱,要人没人,要货源也没货源,自己也不懂,只是单纯觉得跨境电商这个方向,肯定会很不错。那到底要怎么去做呢?小编接下来拿自己做的电商平台,shopee举例。
选好平台
第一步,真得要选好平台,当时为什么会选东南亚呢?其实也是挺盲目的,单纯觉得亚马逊有点高端了,而且操作稍微复杂一点。因为当时在公司我做得也不是很好,另外正好听说东南亚也有电商平台,心想试试就试试,因为拿亚马逊的经验来做东南亚的电商,应该属于降维了,效果应该差不到哪里去。
注册平台的时候,要公司资料,当时所在的公司是做亚马逊的,也了解过目前国内的大部分外贸公司,都玩的是群店的模式,我们当时就多注册了几家公司,申请多几个账号。当然注册的时候 ,又是一番波折,这就是后话了,一路走来,还是非常不容易的。
货源,选品
其实题主?,也不用纠结货的问题,有创意是一回事,但是能卖得出去又是一回事。拿我们来说,本来想好是卖A品类的,最后卖得好得却是B品类,所以基本上是走一步,规划一步。亚马逊别人做得非常专业,包括图片,详情都写得非常的专业,我们基本上抄过来,然后稍微改一下,如果看到不错的速卖通店铺,亚马逊店铺,基本上都是整店在搬。
有产品连着两三个星期,都能卖出去,那我们就去优化这个产品,包括标题,详情,图片,索评,广告等等,做好一系列的后续工作,然后再针对这个款去横向找一下类似的款,上上去,再看效果。
前期如何出单
其实shopee还是很容易出单的,因为每周运营经理都会给你一些本地寻品,让你报名,其实就是价低者得,每次经理一发这个出来,我就抢先去报名,如果有类似的产品,会报一个极低的价格,一出就是几十单,刚开始确实靠这个出了不少的单,也确立了店铺的品类。然后用whatsapp去联系顾客索评,做好每一单的索评工作,东南亚的顾客还是很好说话的,一般都会给好评,而且有时候可以赠送一些小礼物啥的,以便有个更好的评价。东南亚整个消费群体刚开始接触电商,所以他们一般会极关注产品的价格及评价,如果你价格合适,正好有不错的评价,出单率还是挺高的。
后期如何稳定运营
有了爆品之后,如果一段时间出单不错,就要囤货了。因为现在shopee,都讲究一个发货时效,好的发货时效对你店铺/产品的权重还是非常有帮助的。其实电商运营应该是蛮枯燥的一件事,静下心,工作内容就是聊天,报活动,售后/索评,优化爆款,寻找下一个爆款。
遇到问题解决问题
过往的经验就是最好的老师。都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的,去做。