2019年10月19-20日，人人都是产品经理举办的【 2019上海产品经理大会】完美落幕。互联网教育业界资深投资人、沪江副总裁徐华，带来了主题为 《从教育产业融资趋势，看教育产品变现设计》的分享。
非常感谢组委会的邀请。我看到两天会议有大量知名的嘉宾在为大家分享专业的工作技能。但在这里，我不希望我分享的内容只是让大家学会如何在流水线上上紧螺丝，我希望今天我的分享内容能帮助大家走向真正的职场自由！
因此首先我会真诚地跟分享大家3个观点，这3点也是帮助我转型做投资人，判断团队的一个非常重要的依据。这3点将会帮助大家未来选择新业务、新机会、新平台时，避免掉坑。
一、如何判断团队1. 判断行业往上走还是往下走
以我为例，我为什么会离开TCL这种传统的彩电行业来到沪江呢？
因为我觉得彩电制造行业是夕阳行业，而教育，尤其互联网教育是互联网和教育的黄金交集，它一定充满着机会。
这一点，我将会结合互联网教育产业的发展趋势，一会儿为大家进一步说明。
2. 判断市场是否需要这个产品
以我在TCL亲眼见过的事情为例：2001年著名的打工皇后叫吴士宏，当时是微软的中国区总裁，TCL总裁李东生亲自把她挖过来，让她执掌TCL的信息产业化的相关产品，并投入三个亿推出一个叫“HiD一键飞”的TV产品，可以让电视机连接电话线上网。
这个产品非常精悍，而且价格只比普通电视机贵数百元。我们当时希望这款产品能够进入市场，一举打败长虹，让TCL成为整个中国最强大的彩电大王。
但事实上大家回忆一下，十多年前你们在家有见过这款产品吗？没有吧。
那这三个亿为什么会打水漂呢？
因为市面上不需要这款产品——市面上不需要电视机拥有上网功能，尤其还是在电话线拨号上网的时候。
大家如果有印象的话，那时候网吧上网可能一小时三块钱，都是一根电话线分好几个机器的。如果你用电视机上网的话，上一个月的网，花的电话费可以再买台电视机了。
所以我在做投资的时候，我也会关注这点——判断市场是否需要这个产品。
我发现大概有70%的创业者，做的不是市场上要的产品，而是他觉得市场需要的，或者是因为刚好因为自己有资源才去做这个产品。但跟踪下来的结果，这样的项目绝大部分都死亡了。
所以各位，你们要做出跳槽的选择，要判断新平台的时候，请大家一定要看这个产品是否是市场需要的，以及用户是否愿意为这个产品支付商业费用。
同样地，我们所做的产品未来能不能实现商业化收益——也是一个考量因素，这是产品经理非常重要的衡量标准。哪怕微信刚开始不赚钱，但是现在也贡献了大量的现金流，而且随着腾讯金融体系的不断完善，微信将会成为一个巨大的金融帝国，这就是它的潜力。
3. 判断团队是否靠谱
如果你进的是创业公司，那就要判断老板是否大方、是否懂分享了。
我见过不少产品不错、赛道不错，但是团队一团糟、老板不愿意分享、自己百分百控股的事情。结果是什么呢？执行推不下去，业务骨干最后变得没有动力，都是常见的事情。
堡垒都是从内部被攻破的，这些不靠谱行为导致不少好的创业项目死在了自己人的手里。
结合上文，我建议大家在进入新业务前，先结合这三点做判断，这样能够帮助你们规避至少90%以上的坑。
二、互联网教育行业思考分享
回到我们的主题，来看看互联网教育产业的发展。
在国内，第一个做互联网教育内容的平台是北京一家叫101的网校，它当时是北京101学校的一个在线平台，属于体制内。96年是第一家上传以TXT文本形式为主的教育模式，实现了互联网教育的首创。随着2003年非典的出现，北京四中网校、黄冈网校以及新东方在线存活，它们实现了大量的收入，证实了互联网教育是可行的。而2008年中华会计网校背后的母公司-正保教育集团上市，慢慢揭开了互联网界教育界的面纱。
那投资资本关注互联网教育是什么时候？我为什么要谈资本？因为一个市场的蓬勃发展跟资本的推动是密切相关的，是不可稀缺的——只有大量资本入驻了，才能快速把市场推向成熟。
资本关注教育是在2012年，那为什么到2012年资本才开始关注教育产业，尤其是互联网教育产业呢？这里和我上面说的第一点是非常相关的——行业往上走往下走，是有时间效应的。
就在2012年前，资本关注的是电子商务市场：2009年淘宝第一次推出双11，那时候叫光棍节，单日收入超0.5亿元人民币。2010年天猫更是在人民广场大幅包下各大地铁广告位，打出“没有人逛街并不代表没有人购物”的广告，吸引了大量用户在网上消费。同年团购领域开始出现“千团大战”，百度糯米、美团、赶集开始厮杀。之后京东、当当、一号店、易迅开始蓬勃发展。
为什么会出现这种情况呢？
很多资深投资人告诉我：因为他们通过市场调研，发现随着快递物流、货到付款体系不断成熟，这个时候将会触发中国网民在网上购买实体商品的行为习惯。所以他们就开始押注各大电商平台，包括团购网站。
后来的事实也证明了——他们是对的。
当大量资本涌进后，我们看到一号店、易迅、当当、京东飞速成长，后来当当、京东、拼多多上市，都证明了这个领域的市场潜力还是很大的。
到了2012年，这个领域基本上尘埃落定—— 一号店、易迅等等该收购收购，当当、京东该上市上市，该做好上市准备的，开始做准备了。
这个时候，资本已经赚到钱套现了，接下来他们该怎么办？
关注下一个趋势。
上文讲到的趋势是网民被触发在网上购买实体产品的购买习惯，那接下来的趋势是什么呢？
购买虚拟产品，它包括了金融/医疗/教育，而教育是这里面最好的一个市场。
为什么？
因为教育领域在线下已经是万亿级的市场了，它还可以分为不同的类目、不同的用户年龄段，这里面充满了创业机会。
所以从2012年开始，一些投资人就开始进入了，一年之间互联网教育领域推出了四十七个投资项目，而就在前一年，都没有人去关注/统计有几个教育项目拿到投资的。
2013年，教育产品投资并购事件数达到了73起，2014年213起，2015实现阶段性高峰期492起，但是在2016年又跌了下来。
这几年发生了什么？
因为投资人经过四年时间的成长，发现教育行业是地狱模式，不太可能像电子商务一样得到快速催熟——通过大量广告、通过降低客单价、做补贴、挤死竞争对手，让市场归于巨头，例如现在的数码产品基本上就归于京东了，但这种现象在教育行业是不可能的。
大家可以想象一下，我们双11的时候，有些女孩子可能会花很便宜的钱买到二三十个包裹，你放在家里面，看着包裹的时候，你们是什么心情？是不是满满的满足感？
但是你想想看，原价2000块钱的几套网络课程，现在五折优惠，你买放家里试试看。那个时候你的心情是什么？有焦虑、有压力感——因为我还花时间去学……
更不要说教育产业本质是服务产业，要靠结果来说话的。
所以教育市场是没有办法用资本力量去快速催熟的，因此大量资本发现不能快速变现，企业无法有良好的爆发式增长，也就不能安排被并购或者卖掉，就提前选择退出市场，甚至不再关注，投资案例也随之迅速下降。
再往后，2017年投资案例上升到了412起，因为二级市场发力了——有一些公司要上市，或者已经上市，但财报不是特别理想，所以它们开始专注收购，优化财报表现。而教育产业尤其是线下教育产业，它们的现金流是非常好的——因为预付费形式是先交钱后上课，这样的企业如果被收购，并到上市公司报表里会非常好看。
所以这个时候又引发了很多资本去关注教育市场，甚至包括幼儿园。
我每年都会统计相应的数据，我会发现标的中有的资本名字听都没听过，它就开始投教育行业了，它们就希望未来有一天这个企业能够被某个上市公司收购，所以教育投资并购数一下拉高到了579个案例。
但毫无疑问的是：教育会让投资人走开，因为教育的发展非常缓慢。
像2018年的579个教育投资并购案例，比去年同期下降了20%，而且这个趋势在今年下半年还会不断下降。
去年我统计的时候，一天能有3、4条融资消息。但是今年上半年一天只有1到2条，到了下半年，有时候3天才1条融资消息。
所以毫无疑问，这个下降趋势非常快，而这边显示的数据更加清晰——从17年到19年上半年的一个同比对比，我们能看到案件数已经下降非常多了，而金额数的上下降幅度更是将近一半，金额腰斩。
图片下方的融资数更能看到：早期项目受到了巨大影响，资金开始涌向后期项目——因为后期项目存活下来，已经证明它的商业价值了；这个时候它们也有了一定的资金储备来保障项目的安稳性，而这些项目未来被收购的可能性更高——所以大量资金开始涌向后期项目。
我们不得不说，现在教育产业早期项目，尤其是只有个idea的项目，要拿到融资创业成功的机会约等于零。
我们现在把视野从教育产业跳出来，跳地更高来思考：无论我们是产品人还是运营人，或者是其他角色的互联网人，我们能不能站在整个行业大势来看自己的发展？
因为行业和我们每个从业人的职业生涯是息息相关的——如果企业走了下坡路，企业一定会优化结构，也就是开源节流，而节流一定是第一个操作的。
如果你做的是互联网企业，尤其做的是产品，那一定要用长远目光看我们的职业发展。
我们要想生存下去，仅仅依靠自己是不行的；而如果有一群人能为你提供信息，提供职场机会，提供分析思路，那你是不是更容易生存了？
所以，要拼人脉资源，越早沉淀你所定居的城市、所在行业的人脉资源越好。
如果我们要寻找新平台的话，我希望大家不用通过海投简历，而是离职的时候发个朋友圈说准备找新工作了，过会儿就有人留言告诉你哪个公司哪个岗位他觉得适合你，或者干脆邀请你去他那工作，岂不更好？
因此我们要趁着年轻广结善缘，让更多人认可我们，彼此之间有交换价值，彼此帮助，共同成长。
如何沉淀人脉？方法很多，但这里不摊开讲了，时间有限。比如我们可以通过找平台输出我们的专业认知来实现，例如在人人都是产品经理这个平台上，沉淀对产品/运营/生活/工作的思考，慢慢形成口碑与个人IP，让更多人主动地找到我们。
3. 收入结构多元化
第三点就是做到收入结构多元化——永远不要把所有鸡蛋放同一个篮子，不要把所有的收入只放在一个企业里面。
我见过很多人离职后积蓄也不多，有些30多岁有家室的人只能自降身份去小公司，干不久又跳槽了，最后越跳越差。
这也提示我们：要在30岁前努力工作、提高执行力、实现成长，确保30岁后就算离职了生活质量也不会下降，能有底气慢慢挑公司。
希望各位在未来40多岁的时候，回想今天的分享，会觉得从那一刻起自己的人生发生了改变！最后祝大家工作顺利！
本文为【2019上海产品经理大会】现场分享整理内容，由人人都是产品经理运营@Esther 整理发布。
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题图来自大会现场
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