昨日，拼多多宣布今年“双11”推出“你买车，我包油”整车销售活动。今日零点起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”，消费者在折扣价的基础上，还可以获得首年油费补贴。 昨日，拼多多宣布今年“双11”推出“你买车，我包油”整车销售活动。今日零点起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”，消费者在折扣价的基础上，还可以获得首年油费补贴。
根据规则，消费者只要在11月11日零点至24点支付999元定金，并于规定时间到店支付其余车款，即可兑换8000元至10000元加油卡，享受“买车包油”的优惠。“我们仔细测算，普通家庭一年所需油费大约在8000元到10000元之间，这笔‘包油’补贴正好是一年的油费。”拼多多汽车业务总监绣春说。其中，五菱宏光S3的官方指导价为59800元，第一与第六十六位成功支付订金者，还可享受全网最低的抢购活动一口价39468元（相当于66折，不享受8000元油卡补贴）。 根据规则，消费者只要在11月11日零点至24点支付999元定金，并于规定时间到店支付其余车款，即可兑换8000元至10000元加油卡，享受“买车包油”的优惠。“我们仔细测算，普通家庭一年所需油费大约在8000元到10000元之间，这笔‘包油’补贴正好是一年的油费。”拼多多汽车业务总监绣春说。其中，五菱宏光S3的官方指导价为59800元，第一与第六十六位成功支付订金者，还可享受全网最低的抢购活动一口价39468元（相当于66折，不享受8000元油卡补贴）。
截至11月10日11点，5款“买车包油”车型的“预约想买”人数已超20000人。 截至11月10日11点，5款“买车包油”车型的“预约想买”人数已超20000人。
拼多多汽车业务总监绣春认为，汽车与一般商品不同，并不是冲动消费，消费者都是充分思考后，才下订购买，这更能验证消费者对拼多多平台的信任。 拼多多汽车业务总监绣春认为，汽车与一般商品不同，并不是冲动消费，消费者都是充分思考后，才下订购买，这更能验证消费者对拼多多平台的信任。
据绣春介绍，本次“买车包油”，拼多多将“百亿补贴”引入了整车销售行业。今年上半年，拼多多提出了“百亿补贴”战略，联合众多品牌商共同为消费者提供100亿消费补贴，确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史最低价，该战略现已升级成为平台的一项长期战略。 据绣春介绍，本次“买车包油”，拼多多将“百亿补贴”引入了整车销售行业。今年上半年，拼多多提出了“百亿补贴”战略，联合众多品牌商共同为消费者提供100亿消费补贴，确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史最低价，该战略现已升级成为平台的一项长期战略。
“这种模式与仓储型超市Costco很接近。”行业人士分析称。2018年，Costco售出了60多万辆汽车，比最大的专业汽车经销商还要高20%。Costco的打法，在于以高性价比和品牌品质替消费者作决策，走出了一条与传统4S店不同的高效销售模式。 “这种模式与仓储型超市Costco很接近。”行业人士分析称。2018年，Costco售出了60多万辆汽车，比最大的专业汽车经销商还要高20%。Costco的打法，在于以高性价比和品牌品质替消费者作决策，走出了一条与传统4S店不同的高效销售模式。
“拼多多本身就是在大家都认为格局已定的形势中指数级成长起来的，我们相信通过模式的创新，能在貌似红海的整车领域发掘出新的蓝海，挖掘和满足巨量的潜在需求。”绣春表示。 “拼多多本身就是在大家都认为格局已定的形势中指数级成长起来的，我们相信通过模式的创新，能在貌似红海的整车领域发掘出新的蓝海，挖掘和满足巨量的潜在需求。”绣春表示。
在？我帮你点拼多多，你帮我盖楼？在？我帮你点拼多多，你帮我盖楼？
“在？可以帮忙点一下吗？” “在？可以帮忙点一下吗？”
这句时下最流行的社交问候，往往伴随着天猫盖楼和拼多多提现的链接出现。 这句时下最流行的社交问候，往往伴随着天猫盖楼和拼多多提现的链接出现。
随着双十一的临近，各路电商平台都在更加激烈地抢夺用户和流量，软广硬广一并发力。京东将广告悄悄植入了搜狗输入法，每打开一次键盘都能看到格格不入的一点红;淘宝天猫的硬广也够硬，随手打开一个app，十有八九蹦出来的都是一个硕大的猫头。 随着双十一的临近，各路电商平台都在更加激烈地抢夺用户和流量，软广硬广一并发力。京东将广告悄悄植入了搜狗输入法，每打开一次键盘都能看到格格不入的一点红;淘宝天猫的硬广也够硬，随手打开一个app，十有八九蹦出来的都是一个硕大的猫头。
但最让人又爱又恨的，当属微信上刷屏的拼多多和淘宝链接。 但最让人又爱又恨的，当属微信上刷屏的拼多多和淘宝链接。
砍一刀的热潮还未完全消散，百元提现的活动又在拼多多的策划下每每现身微信对话框。而拼多多的链接文案也从最开始的“急急急!帮我点一下就好啦”、“麻烦帮我点一下，我想带家人去迪士尼”的大title，升级成了讲校园言情、霸道总裁、走近科学的拼多多文学体。 砍一刀的热潮还未完全消散，百元提现的活动又在拼多多的策划下每每现身微信对话框。而拼多多的链接文案也从最开始的“急急急!帮我点一下就好啦”、“麻烦帮我点一下，我想带家人去迪士尼”的大title，升级成了讲校园言情、霸道总裁、走近科学的拼多多文学体。
这样的转变还要“归功”于微信十月中旬对于外链规范的进一步升级。不让用外链接，我学习淘宝的吱口令总可以吧?毕竟带链接的文字不算外链接。这还不够，拼多多还对口令链接的文案进行了升级。再美的爱情短篇故事都会在结尾猝不及防来一句：点一下拼多多吧。更甚的是以[有人 你]、[微信红包]打头的口令链接，没点开消息前你以为一切都是真的，后来才发现你被拼多多文学套路了。 这样的转变还要“归功”于微信十月中旬对于外链规范的进一步升级。不让用外链接，我学习淘宝的吱口令总可以吧?毕竟带链接的文字不算外链接。这还不够，拼多多还对口令链接的文案进行了升级。再美的爱情短篇故事都会在结尾猝不及防来一句：点一下拼多多吧。更甚的是以[有人 你]、[微信红包]打头的口令链接，没点开消息前你以为一切都是真的，后来才发现你被拼多多文学套路了。
天猫盖楼链接同样不甘示弱，跟半年前的618叠猫猫类似，但是玩法上更加复杂。盖楼的每场比赛都会自动扣除入场费。除此之外，根据规则，如果中途退队就无法提取队伍中预计可得的队伍红包，且其预计可得的队伍红包额度也将从队伍中扣除，这样一来就前功尽弃了。如此玩法，不免让一些人感觉“上贼船容易下贼船难”。 天猫盖楼链接同样不甘示弱，跟半年前的618叠猫猫类似，但是玩法上更加复杂。盖楼的每场比赛都会自动扣除入场费。除此之外，根据规则，如果中途退队就无法提取队伍中预计可得的队伍红包，且其预计可得的队伍红包额度也将从队伍中扣除，这样一来就前功尽弃了。如此玩法，不免让一些人感觉“上贼船容易下贼船难”。
而由此衍生出来的“卖楼”生意，也让一些人从中发现了商机。有人甚至吐槽，盖楼还没有卖楼来钱多。在微博、咸鱼等平台36氪均搜索到了“卖楼”的信息，一层楼的价格大概在3分钱左右。 而由此衍生出来的“卖楼”生意，也让一些人从中发现了商机。有人甚至吐槽，盖楼还没有卖楼来钱多。在微博、咸鱼等平台36氪均搜索到了“卖楼”的信息，一层楼的价格大概在3分钱左右。
在拼多多和淘宝链接的双重攻势下逐渐分化出了两拨人：“把朋友逼疯的人”和“被朋友逼疯的人”，前者表示乐在其中，既增进了感情，又满足了自己那该死的胜负欲;后者则认为这恰恰是在消耗感情，同时还吐槽了一把平台收智商税的行为。尽管存在争议，但不可否认，传播效果确实达到了。 在拼多多和淘宝链接的双重攻势下逐渐分化出了两拨人：“把朋友逼疯的人”和“被朋友逼疯的人”，前者表示乐在其中，既增进了感情，又满足了自己那该死的胜负欲;后者则认为这恰恰是在消耗感情，同时还吐槽了一把平台收智商税的行为。尽管存在争议，但不可否认，传播效果确实达到了。
那么，拼多多做对了什么？ 那么，拼多多做对了什么？
总结起来，这种营销方式有两个特点，对用户来说是利益吸引，对平台来说是增加曝光和流量，俗称拉人头。而它也有个好听的名字，叫“社交裂变”，说白了就是诱导分享。 总结起来，这种营销方式有两个特点，对用户来说是利益吸引，对平台来说是增加曝光和流量，俗称拉人头。而它也有个好听的名字，叫“社交裂变”，说白了就是诱导分享。
除了拼多多和天猫，像分享外卖链接得红包，登录瑞幸邀请新人得免费咖啡都是这样的营销方式。在社交平台的加持下，短期内达到一传十十传百的裂变效果，用户活跃度也呈指数增长。 除了拼多多和天猫，像分享外卖链接得红包，登录瑞幸邀请新人得免费咖啡都是这样的营销方式。在社交平台的加持下，短期内达到一传十十传百的裂变效果，用户活跃度也呈指数增长。
只不过拼多多是近几年把社交裂变玩得最出神入化的一位。 只不过拼多多是近几年把社交裂变玩得最出神入化的一位。
以这次的天天领红包百元提现为例，高额的奖金诱惑让人以为唾手可得，逐渐递减的助力金额耗尽了毕生的人际传播，然而一想到已经为此付出了前99步的沉没成本，不抛弃不放弃的精神必须继续发扬光大。 以这次的天天领红包百元提现为例，高额的奖金诱惑让人以为唾手可得，逐渐递减的助力金额耗尽了毕生的人际传播，然而一想到已经为此付出了前99步的沉没成本，不抛弃不放弃的精神必须继续发扬光大。
不堪其扰的朋友表示：“为了迎接双十一，我把群消息屏蔽了。”直到私聊你的人多了，再也不好意思以没下载拼多多为由拒绝了。 不堪其扰的朋友表示：“为了迎接双十一，我把群消息屏蔽了。”直到私聊你的人多了，再也不好意思以没下载拼多多为由拒绝了。
当然不全是因为拼多多，毕竟一二线城市的互联网普及率越来越高，而下沉市场还存在许多待开发的流量，抢夺只是时间问题。 当然不全是因为拼多多，毕竟一二线城市的互联网普及率越来越高，而下沉市场还存在许多待开发的流量，抢夺只是时间问题。
而通过下沉市场打下一片天地的拼多多也在被下沉市场羁绊。原有的用户画像决定了薄利多销小商品的策略对于销售总额的大幅增长并无太多助益。为了弥补这个短板，拼多多通过“百亿补贴”将目标瞄准了购买力更高的群体。 而通过下沉市场打下一片天地的拼多多也在被下沉市场羁绊。原有的用户画像决定了薄利多销小商品的策略对于销售总额的大幅增长并无太多助益。为了弥补这个短板，拼多多通过“百亿补贴”将目标瞄准了购买力更高的群体。
今年618期间，“百亿补贴”的贴钱方式让拼多多的增活跃用户增至4.83亿。据个推大数据显示，今年1月至9月，拼多多的新增用户中，二线城市用户占比达28.4%，仅次于四线城市的41.6%。 今年618期间，“百亿补贴”的贴钱方式让拼多多的增活跃用户增至4.83亿。据个推大数据显示，今年1月至9月，拼多多的新增用户中，二线城市用户占比达28.4%，仅次于四线城市的41.6%。
这也使得淘宝和拼多多的用户特征逐渐趋同。根据个推大数据显示，截至2019年10月，78.3%的拼多多用户安装了淘宝。 这也使得淘宝和拼多多的用户特征逐渐趋同。根据个推大数据显示，截至2019年10月，78.3%的拼多多用户安装了淘宝。
拼多多和淘宝都想要守住原本属于自己的那份市场存量，同时也不放过任何增量的机会。眼下的双11大战已经临近正式赛，最终看的还是交易额硬碰硬。拼多多文学和淘宝盖楼都是只是热热身罢了。 拼多多和淘宝都想要守住原本属于自己的那份市场存量，同时也不放过任何增量的机会。眼下的双11大战已经临近正式赛，最终看的还是交易额硬碰硬。拼多多文学和淘宝盖楼都是只是热热身罢了。
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