免费和租赁智能锁在共享经济时代，是颠覆还是自我毁灭？
2019-09-03 11:36:13   来源：东方头条   

最近，国内一家知名的智能锁公司推出了一款1元一天的智能锁租赁模式。用户只需在公司的应用程序中支付一定的押金，就可以获得品牌指定的智能锁使用权。消息一出来，就引起了业界的骚动。

看完这个消息，门锁先生不禁想起了以前的公寓智能IT交通管理系统和SaaS系统平台公司的智能锁免费使用模式。两者最大的区别是谁支付安装锁的费用。

共享智能锁是由企业支付的（原因是企业支付的费用需要先为用户安装智能锁）。向用户免费销售，并承担智能锁本身的费用、安装和运输费用等相关费用。它只收取一定的押金和一元的日常使用租金。

公寓智能IT交通管理系统和SaaS系统平台公司智能锁的免费使用模式不同。其客户主要是长租公寓运营商，因此其智能锁的免费模式实际上是由B端公寓运营商支付，用户可以自由使用。

事实上，在我们的眼中，这并不是一种有意义的免费共享模式，因为在任何情况下，门锁都是长租公寓的必要条件，只是智能锁和机械锁之间的一种选择。我也没见过长期出租的公寓经营者收取使用机械锁的费用。

只有使用智能锁才能为公寓带来很多卖点，成为吸引家庭的亮点。但通过上述智能IT交通管理系统和SaaS系统平台公司，他们比直接从智能锁企业购买智能锁具有更多的价格优势，平台公司和公寓运营商只需满足他们的需求。

在做了一个简单的比较之后，让我们看看由企业支付的共享智能锁模式的利润点。如果工厂的价格是800元，那么一天一元的租金理论上可以在大约两年半的时间内收回成本，并且可以在三年以上的时间内盈利。如果目前所收取的押金未知，至少可以在两年内盈利。

不包括运输、安装和售后费用。如果将这部分成本考虑在内，模型可能在三年内无法盈利。幸运的是，该公司还提供其他盈利模式，例如在用户的应用程序界面上销售广告。

这看起来是一份漂亮的工作，但现实呢？在这里，我敢于提出一些想法：

1.首先，广告商应该首先投资于广告，取决于受众的规模，其次是受众的购买力和广告效果。如果只免费提供数万套智能锁，甚至更少，就不会吸引太多的广告商；

如果10万套以上的智能锁是免费的，可能会吸引广告商，但以8万套为代价，10万套相当于至少投资8000万元以上。8000万的概念是什么？这是许多刚起步的智能锁企业几年的营业额，那么有多少企业能够长期烧钱呢？

2.不排除有些企业借用共享自行车的方式进行融资，但必须明确的是，共享智能锁与共享自行车有着巨大的区别。共享智能锁一天只能租用一次。共享自行车属于高消费频率的租赁模式。他们每天可以收取多个租金，这对投资者更具吸引力，也更容易落地。

当然，上述只是我个人不成熟、肤浅的观点和观念，也不排除投资机构和行业内实力雄厚的企业看到这样的发展模式。我们也钦佩企业第一个吃螃蟹，敢于挑战和探索的精神。

一切皆有可能，仍要有梦想。如果它成真了呢？如果这种模式成功了，就可能成为颠覆行业的真正领导者，很有可能成为智能锁行业的崇拜者或拥护者；如果失败了，也可以成为行业人士心目中令人钦佩的先锋。

说实话，我是真心不愿看到这样一种新模式失败的，因为只有成功才能鼓励更有能力和实力的企业投资新模式，或积极探索新模式，让更多的用户受益，当然，才能看到行业的繁荣和发展。