润滑油代理商如何深耕市场
2019-08-23 11:08:15   来源：东方头条   

润滑油市场一直存在，不管是什么时期，经济景气与不景气，市场竞争激烈与不激烈。营销的关键是要找到市场、开发市场、深耕市场。在润滑油代理商企业快速成长期，一方面是通过市场面的扩大，一方面就是追求单个市场的精耕细作，这两方面都可以做大市场。

1、润滑油代理商要意识到“观念营销”比“产品营销”更重要。消费观念决定消费者的消费行为。“观念营销”就是要快市场一拍、引导市场消费的行为，就是把最新的消费思想灌输给消费者，使其改变传统消费习惯和方式，认同并接受所推荐的产品与服务的行为。因此，每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势，以“观念营销”开道，引导市场行为，促进消费水平。

2、润滑油代理商要学会“先营销管理”。随着全球经济一体化的发展，市场也要求我们必须跳出传统的先营销、再制造、后跟踪服务的营销模式，实行“先营销管理”的新营销策略。把营销行为放到产品制造之前，这样就可以把握个性化市场需求的脉搏，紧紧围绕顾客需求不断延伸，创造新技术、新产品和服务，以达到不断巩固、扩大市场的目的。

润滑油代理商如何深耕市场

3、润滑油代理商要由“产品营销”向“文化营销”转变。现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念，后营销产品。营销人员应当先通过“文化营销”，达到与顾客相互间的沟通和互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。

润滑油市场无处不在，关键在于能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。因此，润滑油代理商必须直接、及时、快速地触摸市场实况，了解市场动态、收集市场信息，服务市场客户。管理者不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵，更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫。