据报道，2015年，我国3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。其中，生鲜电商九成都在亏损。农产品搭上电商顺风车，看上去很美很时尚，做起来却很难，他的难，到底难在哪里？又该如何破呢？
这两年，中国农业发展异常迅速，但是在高速发展的同时，农产品的滞销问题也是越来越严重。为了解决这一问题，很多人瞄准了电商市场，加入到农产品电商的大军中。农产品作为人们生活的必需品，总是不缺乏市场的。但如果销路环节出现不畅，商家的农产品不能很好的保存太长时间，就会造成损失。电商的出现，让产品有了新的商机。但是很多从事农产品电商的创业者却普遍感觉有点力不从心。
1、困局
打开淘宝和微店，各种农产品五应俱全，最早一批进入这一领域的人自然会获得一波红利，但是市场往往就是如此残酷，先入者，有肉吃；中入者，有汤喝；后入者，可能连汤都喝不上！
对于后来蜂拥而上的人，想要获得一席之地自然不是易事。大家都来了，你可能会感觉到自己快要被“挤死”。另外，在信息化时代，产品价格都是公开透明的，农产品的溢价空间进一步缩小，也很容易陷入低价营销的泥潭。
农产品的时效性不同于很多的工业品，季节不对口味差、保存时间长了口味差，有些产品的保存周期甚至按小时计。这对物流提出了很高的要求。除去东部地区因为路网建设，硬件基础较好外，全国尚有很多地区地处偏僻，传统的物流很难进入。
从产品端来看，农产品的质量也是难以把控的，以次充好的现象时有发生，这样不但搅乱了市场，也拉低了整体的盈利能力。这些困难都造成了供给和需求的矛盾。
2、出路
在农产品电商成本居高不下、利润空间有限的情况下，亏本运营依然是行业现状，未来如何走出发展困局？所谓人无我有，人有我优。农产品的同质化非常严重，如果要在激烈的竞争中率先杀出来，需要对农产品进行进一步的市场细分，做出差异化，提高产品品质，注入文化内涵，给消费者不一样的新感觉，最终形成自身的品牌竞争力。依靠品牌来获得产品的溢价是亘古不变的真理。
另外，我们可以发现，网红已经开始直播卖货，微博、今日头条甚至微信公号文章也都可以卖货了，各种新兴技术如大数据、云计算、智能算法等，陆续介入到农产品领域，可追溯体系、无人机配送、智能仓配、冷链物流等，也纷纷在农产品电商方面大显身手。
与此相比，传统农产品电商创业者依然呈现为“小米加步枪”的状态，只能感叹自己落后了。
农产品电商也可以模仿拼多多、瑞幸咖啡的社交电商方式，多环节素嵌入社交基因，让产品沟通遍布消费的全过程。社交电商的精髓在于人和人之间的信息传递，比如您买到一款物美价廉的产品，直接将这个好消息分享到朋友圈或者社群里，信息就会迅速蔓延开来，从而大大节省了时间、人力与推广方面的成本。
至于物流方面，由于农产品普遍具有时效性强，保存时间短的特点，全程冷链配送如今已经成为标配。因此需要建立线上和线下结合的直达配送体系，包括依靠第三方物流或者物流众包的形式。
3、如何破解农产品电商困局？
（1）做差异化，打响地域品牌
首先是对农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的地域品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，地域就是差异化，这是农产品的特殊性。
所以，做农产品电商，首先要打出自己的特色，亮出自己的地域品牌。没有这个品牌差异，那对不起，消费者想不起去买你的东西。
（2）培养市场品牌，避免“公地悲剧”
要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧——“公地悲剧”。为什么?公家的草场一定会有很多人放牧，而且是尽可能多地放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，在区域公用品牌之上，还有一个属于企业自己的市场品牌，双品牌制是农产品品牌独有的现象。
（3）转变农业生产方式，积极发展“互联网+”农业
要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是 “互联网+”农业。农业和农产品这个基础一定要扎实。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。
总而言之，农产品电商企业需要全力打造互联网品牌，进一步优化运营模式，做好社交传播，加强冷链配送的最后一公里建设，使农产品供给更加契合消费需求，真正实现提高农产品电商平台的商业价值和服务经济发展的能力。
目前农产品电商内功尚在探索阶段，想做好它并非一日之功，最主要的就是修炼好内功，一边探索一边前进。我们处于一个瞬息万变、快速发展的社会，要想在某个行业领先于人，就要知己知彼，不断学习和超越。然而，有时候稍微打个盹就可能会错过什么重要的东西，就算看到或者听过，也来不及消化和思考，然后陷入一种迷茫和焦虑之中，我想这是很多从业者内心的一种感慨吧。
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