社交电商时代，如何发挥赠品的四大优势？
2019-08-10 10:48:09   来源：东方头条   

赠品已经成为销售中的一种促销利器，通过一系列的运营设计，可以演变出很多功能，产生非常强大的销售力，俗话说得好，赠品用的好不仅可以带来流量，还可以提高成交率。如今社交电商的概念已经日益蓬勃，商品已经成为一种重要的营销工具，把赠品选好了，在销售上有很大的促进作用。

在去年年底的时候，我们做过一次活动，那就是买两支红酒，送两个红酒杯和一个醒酒器的赠品促销活动，因为红酒杯和醒酒器都十分别致，很多消费者是为了得到赠品而购买红酒，结果在一天的时间销售量就达到了3万，但至多大大出乎了我们的预料。好了，到这里你们应该知道赠品可以分为几种吗？首先我来告诉各位，根据场景和功能的不同赠品可以分为以下四种：

1，引流赠品

什么是引流赠品？这个最常见的就是关注就送优惠券，很多社交电商平台只要关注，就会赠送一张价值5块或10块的优惠券，或者消费红包，这就是典型的引流赠品，因为这样的消费者是不需要任何成本的，所以就可以获得赠品，所以一般都会关注在线下，就是有很多的扫码关注送小礼品，人们都是喜欢占一点小便宜的，所以在没有成家之前先给他一点甜头，建立起连接成为自己的潜在客户，下一步就开始成交了

2，成交赠品

什么是成交赠品，也就是在销售成交时候所利用的赠品，把顾客引进来的主要目的就是为了成交，再利用顾客爱占便宜的心理，再给他成交赠品，比如说买电饭煲送你豆浆机买1送1，买500送1000的优惠券，用一种巨大的诱惑在第一时间击破顾客的心理，发现继而产生购买行为，很多人喜欢做低价促销，其实证明促销的效果更好，因为低价促销会让消费者觉得产品本来就是那么便宜，而这么一个图像则是让消费者占尽了便宜

3，回头赠品

只有让顾客回头才能把这种长期稳定的销量，所以在顾客第1次购买之后，就要设计出一个能让他回头的赠品，比如说消费满500赠送会员卡，凭借会员卡全场打9折，同行的价格都一样，但你能给他做那么4~9打9折吗？是不是回头当然是肯定的

4，病毒赠品

什么是病毒？赠品病毒赠品就是要让赠品像病毒裂变一样分享的特别快，为什么说在购买相应的金额就会赠送一个分享这个，所有的人就会参与分享，因为分享成交后是有佣金的，这个分享，这个就是一种病毒，赠品把消费者变为消费商，拼命的转发产品链接或者佣金，还有一种就是分别赠送分享这个核心领红包，不仅分享者可以得佣金，而且购买者也可以等红包，这样的方式更容易形成裂变，从而解决了分享者的成交问题。

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