整理 | 铅笔道记者 杨天意
这个7月，在创投市场少有波澜的局面下，作业盒子、绿橙教育、壹点壹滴、趣口才等多个少儿教育项目先后宣布获得融资。在资本寒冬中，理性的投资机构们不约而同地选择了在少儿教育领域持续加码。
数以亿计的潜在用户，万亿级的市场规模，上百个细分行业，近年来，少儿教育的各个赛道基本上都涌现出了估值超过数十亿美元的独角兽玩家。面对少儿教育这个庞大的市场，资本和创业者们都在寻找新的行业爆点。
7月31日，铅笔道“少儿教育行业峰会”在北京召开，峰会现场聚集了百余位国内一线投资机构和创业公司代表。
在峰会现场，进行了一场以《少儿教育行业新商机》为主题的圆桌论坛。论坛由铅笔道联合创始人薛婷主持，邀请科学队长创始人&CEO纪中展、豌豆思维联合创始人&联席CEO于大川、北塔资本董事总经理王凯峰就这一话题进行了讨论。
纪中展认为，教育从业者要回到教育的初心，对于规模、资本的追逐，要克制，要慢，最终才能做到快。
于大川认为，初创企业不要畏惧资本寒冬，一个公司如果做到10年以上，必然要经历经济周期的考验。只要想好需要什么，该做什么，春夏秋冬一样过。
王凯峰认为，对于教育投资者而言，在早期项目中，传统大赛道已经不是那么的好投，但是随着新品类的浮现，细分赛道线上化机会很大。
以下为本场圆桌论坛的现场内容，由铅笔道整理如下：
“老”行业的“新”气象
薛婷：现在少儿教育赛道的机会是十年一轮回，这说明少儿教育行业算是一个老的行业，也算是一个新的行业。就是我们一切围绕着“新”来谈的话，近几年来，大家去观察整个行业现在的趋势，就是从家长端，因为主要买单的都是家长的群体，这样的群体有哪些变化的趋势？
纪中展：最近几年，自己看这些需求都是被造出来的。教育很大的卖点是什么？是恐慌。像我们卖书一样，只有2%的人买了这本书，如果不买这本书，你就没有进入到这2%，你在未来50年就在98%的行列，不能输在起跑线上，不能成为海淀的妈妈，也不能成为顺义的妈妈。教育很长时间里面，所有的营销都聚焦在恐慌和焦虑上。所以很大程度上很多需求是被引导出来的。
过去很长一段时间，有这样几个现象。
第一，从提分到提能。先不管高考指挥棒往哪挥，先从提分到提能。
第二，不管怎么教，先要去学编程和机器人。
第三，不管怎么弄，要去把直播大班、小班等做出来。过去五到六年，从数字来看，在创造概念上，教育行业已经超过了新零售。
从目前来看，很大程度上是资本热、创业热、媒体热，家长迷迷糊糊四处跟。所以很多行业内的人都在判断，到明年的六七月份会不会一地鸡毛。比如，现在大量的都是90多块钱送24节课，9块9送一节课，19块9送一节课，不仅送课还送盒子，有点像我2000年刚开始加入到互联网公司的那种状态。
所以，不管是少儿教育，还是素质教育，主要还是要回到教育的初心，就是我们到底要给用户提供什么服务，我们到底要做什么样的公司。教育是“慢慢的”，这样将来才会快起来，但现在全是“快快的”，不知道之后会怎么样。
从我的角度来讲，一个好的教育公司有两点。第一，能不能提供更好的服务、更好的产品给用户；第二，因为教育还具有一定的公共属性，它能不能真正做到“好而不贵”，这个挺重要的。
过去，我经常看到一些教育机构的同事会去晒他影响到一些孩子，这个还是很有成就感的。还是要慢一点。做教育行业，还是要克制一些。
于大川：我非常认可纪师兄的观点，教育行业创业者三年时间能跑下来，真的是按照师兄指点的方向在做，不是焦虑，而是在做正确的事情，没忘记初心。
总得来说，有这样几个观点。
第一个，要搞清楚为什么出发？刚才前面讲豌豆思维三年时间跑下来，公司有两三千个小伙伴，目前在服务的学员有几万个。经常问自己跑这么快，不要忘记为何出发。豌豆创始的时候叫“三个理工男的创业故事”，核心原因是我们三个合伙人是6个孩子的爸爸。所以，创业的原点也非常清楚，就是儒家讲的那句话叫推己及人。公司的前两个用户是我的女儿和合伙人的女儿。公司的每个小伙伴都知道，如果老板不满意做的这节课，是不能过关的。如果这节课做的对不起时间和精力，拿老板的小孩做“小白鼠”是对不起公司的。
这代孩子跟上一代孩子很大的不同，是在于有很多的出口，可能没那么焦虑，时间观点稍微不同。我认为，一线城市的家长、孩子有很多的出口。
现在，很多的教育可以出国或者可以去私立学校，所以大家看到刚才讲的教育有提分的教育，马术、高尔夫、音乐还有艺术。非常大的契机是教育从提分的教育变成素质教育。什么叫素质教育？就是作为爸爸对儿女们的期望，做正常的人，不要是刷分机器，但是他一定要对学习本身有兴趣。
第二个，我认为中国的教育，尤其是儿童教育现在太“重文轻理”。看到太多的教育都是语言、都是习题。所谓的艺术，很少有课程真的教孩子基础的理科思维。
在我看来，真的需要从小培养。如果不从小培养孩子的思维习惯、思考兴趣或思考方法，等孩子到初中、高中再让他学数学、物理、化学是很难学进去的。很多家长跟我说，他们孩子认为数学老师是世界上最可怕的生物，就是很恐惧或者厌学的观点。我认为，理科教育要从基础做起。我们要把理科素质教育带到孩子身边，前提是要符合孩子的生理习惯，不是灌输给他，而是营造氛围让他有兴趣自发地去看这个事情。
王凯峰：作为天使投资的机构角色来看，我们看的更偏宏观一点，刚才两位是从创业者角度看比较务实一点。家长需求变化的背景来自于社会发展的变化，我们要去观察。我们还蛮关注未来十年或者几十年到底会发生什么样的变化。
第一个，社会进入到人均GDP将近一万美金的时代了。在这个时代里面开始有二胎，这些人的环境，像我是80后，跟我们的时代有很大的区别，可能是一群老人去照顾一代孩子。他们所拥有的资源，所拥有的出口是前所未有的多。我们谈到中国的经济体时候会分到很多地方，三四线城市都不一样，南方和北方都不一样，甚至线上和线下的经济体是区别很大的。多元化是非常重要的经济体。
在中国体量这么大的情况下，我们认为，做好一个细分领域，在这个领域里面能够占有绝对的优势能够挣到钱，这是第一点。所以，我们谈多元化的时候，可能谈论的是教育的公平、教育普惠，可能会有更便宜，但是质量又足够优质的产品给到他。我们在谈多元化的时候，谈的可能不是国际化，可能谈的是马术、高尔夫等等的教育资源。谈论的可能是教育行业的另外属性，是不是有家长想让孩子进到更好的学校。这些是大家前所未有的选择。每一个细分领域的竞争都会越来越激烈，作为创业者来说，找好自己的点特别重要。多元化一定是我们的前提。
第二个，多元化的市场正在变得更加碎片和细分，同时也要看到这个市场的连通性在提升。这里面会有二元性的变化，就是你的品类的集中度在提升，同时品类可能在逐渐的碎片化。如何能够找到自己细分的品类，并且能够在其中占到头，这是特别重要的一点。
第三个，习惯上的差距，由于家庭更加的富足，家长会更重视亲子关系，而不是说望子成龙。长期来看，让孩子喜欢更加健康的商业是能够跑得更好的。家长更能够去接受移动互联网在线教育方式，所以我们的线上课程一定会比原来卖的好，而且他们更加重视体验，对于体验的过程要求、品质的要求会更高。
细分赛道的“机会与挑战”
薛婷：刚才王总也重点提到了细分赛道，在我们日常报道的创业者很多，像科学队长、豌豆思维算是细分品类里面，相比于成熟的品类英语教育、少儿编程，创业相对更辛苦一点。在这样的品类里面，没有多年的积累、市场的检验，行业是没有标准的。所以在这样的细分领域里面，我们要去推出服务、推出产品的时候，更要注意哪几个要素呢？
纪中展：像科学队长做的是细分的领域，有人认为不是刚需的领域，刚需就是语文、数学、英语等等。不是刚需，那市场空间在哪？
对我来讲，有这么几点。
第一，怎么从非刚需做到必需。也许不是刚需，但他是必需。如果能把每一件事做成必需，这样相对来讲就会有价值。
第二，还是要坚持，坚持就可以。说老实话，像英语跑得非常快，可能两三年跑新东方十几年的速度和规模，而有些做成不可或缺的也很好。所以要清楚自己的边界和节奏，不能去打大仗，要不然真的会出现很多的问题，比如钱烧光了。那些跑路的公司基本上是边界和节奏没搞好，一个月收完钱以为这就是他的，没想到还要分摊12个月。
第三，对我们这样的公司来讲，我相信它未来是一个非常巨大的市场。因为培养的是人的思辨能力，是每个人都需要学的。
薛婷：纪老师，您刚才提到很有意思的一点，就是要把非刚需变成必需，其中核心的一点是什么？
纪中展：要重做。比如我们重做了一下，请教授讲用音频的方式载体变了，不是文字，是声音，教授的原声出现，即使是有口音，但是原声。孩子第一次接触，用故事化的方式讲出来。我们把过去的“严谨、有趣、生动”重新排序变成“生动、有趣、严谨”。马上就成为了孩子的必需品。也就是说，通过产品的重做，通过生产要素的重做，能把原来看起来好像并不是人人都需要的，变得人人都需要。
今天的话题主要偏少儿领域，刚才偏 To C多一点，To B 允许我们的企业在学校进行线下收费，能够带来大量的机会。基本上大的赛道觉得已经不是那么的好投，作为早期来看。但是细分品类线上化机会很大。新的品类出现，原来很多品类是没有的，现在开始浮现了。
资本寒冬中的教育行业未来
薛婷：虽然大家都在说融资寒冬，但是我们台上的两家公司今年应该是在2019年都拿到一笔新的融资。结合一下整体的融资环境和政策，三位可以预测一下接下来半年，甚至是一年细分的教育赛道接下来是怎样的发展曲线？你们判断的是什么？
纪中展：对我来讲，我们需要钱的时候就去融，每次都是大概三个月到四个月之间，就结束，没有整天去谈融资。我也没感到寒冬的压力。天有春夏秋冬，管它寒不寒冬，你都得过日子，主要是看自己。
现在也还有很多公司没融到钱，难受的是很多人都融到天使，融到A轮相对困难，天使轮到A轮相当于是创业公司0到1，能不能渡过0到1，剩下的是强身健体，一年一年的过。
于大川：做好自己的事，觉得有价值就投，其实融资经验多了点，发现也对也不全对。我是要做好自己的事情，做多大的价值出来，本质上价值要符合经济规律。所有当前的企业看起来都蛮符合经济规律，接触到的VC、PE都是非常聪明的，没有见过哪个做投资的人笨的。所有聪明人都会想背后的逻辑，我们觉得在这个情况下少点包装，多想想到底做什么事，以终为始，终局怎么样，现在是什么状态，为什么可以融钱，这个故事讲清楚就可以了。
给各位个建议。我倒是认为中国的消费升级刚开始，教育产业的消费升级刚开始，有点像互联网对行业的改造或者是升级。在这个年代，做你认为真正有价值的事情，这个事情是根本。豌豆就是这样，我认为这事对，那就去做，做完之后别人给你支持，自助者天助。可能不要想太多融资的事情，想想怎么把这个事情做对、做好，融资应该是水到渠成的事情。
薛婷：王总呢？我知道有很多机构在2019年基本上没有开张，变得特别的谨慎。
王凯峰：对，今年好像估计能投40多个项目。我是非常同意前两位的观点。融资时，先算算需要多少钱，然后拿钱赶紧回头干活，估值什么的并没有那么的重要，主业才是最重要的事情。
如果是说需要去拿钱，我们那时候觉得产业投资钱，包括像我们动行业的钱，这里边的点有两个。
第一，能否给到钱以外的帮助，这点特别的重要。
第二，不同资本的想法是不一样的，一定要拿到符合自己需要的钱。
另外，在A轮之前的公司非常不建议大家去签对赌协议。A轮之前的公司变化太大，你要调你的方向，一旦调到对赌相当于把自己给锁死了，因为你要完成对赌。
薛婷：感谢三位嘉宾的分享。
电话咨询
在线咨询